営業・マーケティングの採用動向
日本の営業・マーケティングの採用市場は過去１年間で活発化しています。
特にに需要が高いのは、AI、データ、オートメーション領域の営業を牽引できる日英バイリンガル人材です。また、長期的な顧客価値最大化につながるカスタマーサクセス、ポストセールス、アカウントマネジメントの求人も目立ちます。
2026年は、AI関連職種や収益創出型ポジションなど、成長やデジタルトランスフォーメーション（DX）を意識した採用が続く見込みです。複雑な技術環境を理解し、海外拠点と連携しながらビジネスを推進できる即戦力人材は、年収交渉において有利な立場に立つことができるでしょう。
日本の営業・マーケティングで注目の職種
- ハイタッチ営業
- 事業開発（ビジネス開発）
- カスタマーサクセス
日本の営業・マーケティングで需要が高いスキル
- AI駆動型プラットフォームを含むSaaSおよびクラウドベース技術ソリューションの販売経験
- バイリンガル能力（日本語／英語）
- ビジネス開発およびエンタープライズ営業環境における実績
- サイバーセキュリティ、IT、新興AI・データ技術に関する深い知識
営業・マーケティング職の給与動向
営業・マーケティング職の年収相場は、職種により異なる動きを見せています。給与の伸びが顕著だったのは、収益創出や顧客対応の実績があるプレイヤー人材です。一方、管理職ではポジションの統廃合が進み、コスト管理意識も強まったことから給与は微増に留まっています。
採用企業の間では、優秀な人材を惹きつけるため、譲渡制限付株式（RSU）を導入する動きも広がっています。円安が続く中、米ドル建て株式報酬の価値が候補者にとって相対的に高まっていることも、この動きを後押ししています。
2026年の給与動向も職種ごとに差が見込まれます。優れた専門知識を持つプレイヤー人材は、引き続き採用市場で存在感を発揮するでしょう。RSUなどの株式報酬パッケージを戦略的に活用する傾向は、今後も継続すると考えられます。
営業＆マーケティングの平均年収（日本市場）
| 職種、業界 |
Search job title
|
Sub Sector | 勤務地 | |||
|---|---|---|---|---|---|---|
| 職種、業界 | Sector | Sub Sector | 勤務地 | 低 | 中 | 高 |
営業/チャネルセールス（ITベンダー） 営業＆マーケティング 営業＆マーケティング |
ベンダー | 営業＆マーケティング | 東京 | ¥10,000,000 | ¥15,000,000 | ¥20,000,000 |
マーケティング（ITベンダー） 営業＆マーケティング 営業＆マーケティング |
ベンダー | 営業＆マーケティング | 東京 | ¥8,000,000 | ¥15,000,000 | ¥20,000,000 |
アライアンスマネージャー（ITベンダー） 営業＆マーケティング 営業＆マーケティング |
ベンダー | 営業＆マーケティング | 東京 | ¥12,000,000 | ¥16,000,000 | ¥25,000,000 |
コンサルタント（ITベンダー） 営業＆マーケティング 営業＆マーケティング |
ベンダー | 営業＆マーケティング | 東京 | ¥8,000,000 | ¥14,000,000 | ¥20,000,000 |
ソリューションアーキテクト（ITベンダー） 営業＆マーケティング 営業＆マーケティング |
ベンダー | 営業＆マーケティング | 東京 | ¥8,000,000 | ¥15,000,000 | ¥22,000,000 |
営業/プリセールス（ITベンダー） 営業＆マーケティング 営業＆マーケティング |
ベンダー | 営業＆マーケティング | 東京 | ¥8,000,000 | ¥14,000,000 | ¥25,000,000 |
カスタマーサクセスマネージャー（ITベンダー） 営業＆マーケティング 営業＆マーケティング |
ベンダー | 営業＆マーケティング | 東京 | ¥9,000,000 | ¥14,000,000 | ¥25,000,000 |
営業/リニューアルセールス（ITベンダー） 営業＆マーケティング 営業＆マーケティング |
ベンダー | 営業＆マーケティング | 東京 | ¥7,000,000 | ¥10,000,000 | ¥15,000,000 |
営業/ストラテジックアカウントマネージャー（ITベンダー） 営業＆マーケティング 営業＆マーケティング |
ベンダー | 営業＆マーケティング | 東京 | ¥10,000,000 | ¥20,000,000 | ¥25,000,000 |
営業/グローバルアカウントマネージャー（ITベンダー） 営業＆マーケティング 営業＆マーケティング |
ベンダー | 営業＆マーケティング | 東京 | ¥10,000,000 | ¥20,000,000 | ¥25,000,000 |
営業/アカウントマネージャー（ITベンダー） 営業＆マーケティング 営業＆マーケティング |
ベンダー | 営業＆マーケティング | 東京 | ¥8,000,000 | ¥16,000,000 | ¥22,000,000 |
営業/アカウントエグゼクティブ（ITベンダー） 営業＆マーケティング 営業＆マーケティング |
ベンダー | 営業＆マーケティング | 東京 | ¥8,000,000 | ¥16,000,000 | ¥22,000,000 |
営業マネージャー（ITベンダー） 営業＆マーケティング 営業＆マーケティング |
ベンダー | 営業＆マーケティング | 東京 | ¥20,000,000 | ¥25,000,000 | ¥30,000,000 |
営業部長（ITベンダー） 営業＆マーケティング 営業＆マーケティング |
ベンダー | 営業＆マーケティング | 東京 | ¥25,000,000 | ¥30,000,000 | ¥50,000,000 |
代表取締役社長/カントリーマネージャー（ITベンダー中堅） 営業＆マーケティング 営業＆マーケティング |
ベンダー | 営業＆マーケティング | 東京 | ¥25,000,000 | ¥40,000,000 | ¥70,000,000 |
代表取締役社長/カントリーマネージャー（ITベンダー大手） 営業＆マーケティング 営業＆マーケティング |
ベンダー | 営業＆マーケティング | 東京 | ¥50,000,000 | ¥75,000,000 | ¥100,000,000 |
