担当アカウントに対する営業のすべての責任を有し、社内の各部署と連携しながら、販売戦略の策定や顧客関係の構築、営業、受注活動を行う
主な職務内容
- 大手自動車メーカーまたは自動車ECUサプライヤーが取引先になります。
- 顧客技術部門との関係構築・長期にわたる関係維持能力が強く求められます。
- 顧客は量産及び先行開発の技術者、マネージャ、時には経営陣にまで及びます. 特に意思決定者とのビジネス折衝が重要となります。
- ターゲットの開発プロジェクトの状況を正確に把握し、当社製品導入によるメリットを定性的・定量的な面から顧客の意思決定者に納得いただき、受注獲得を行っていただきます。
- 具体的な日々の業務として、ユーザー訪問、販売予測、見積作成、価格交渉、契約書締結、受注処理、クレーム処理、未入金回収作業等があります。
- 製品技術についてはエンジニアが同行を含め、サポートします。
- セールスコーディネータチームがバックオフィスで日々の営業活動（見積作業・受注入力・電話応対）を側面からサポートします。
必須条件
経験・資格:
- 電子部品開発における、営業部門・マーケティング部門もしくは技術部門での5年以上の実務経験。
- 自動車業界に触れた経験
- 社内・社外の利害関係者と共に案件獲得をしていくだけの調整能力。
- ハイタッチセールの経験。
- 英語によるビジネスコミュニケーション能力（TOEIC700点以上あると尚可）。
- 提案型営業できる方歓迎。
ITスキル:
- マイクロソフト PowerPoint中級以上（提案業務作成するため）。
優遇条件
- 業界経験者（工学部出身卒業尚可）
- 計測・適合、AUTOSAR、モデルベース開発いずれかの知識
- 電子制御もしくは組込みソフトに関する知識もしくは経験
パーソナリティ
この求人がおすすめの理由
自動車OEMやECUサプライヤーとの最前線で、エンジニアや経営層と直接対話しながら高度な技術提案を行い、戦略的な営業力を発揮できる裁量の大きいポジションで、グローバルなフィールドでの成長が期待できる魅力的なチャンスです。
クライアントについて
車載ソフトウェアおよびECU開発支援ツールを提供する、グローバル自動車業界向けのソリューションプロバイダーです。親会社は大手テクノロジーグループに属し、AUTOSARやISO 26262に準拠した製品・サービスを通じて、次世代車両の開発を支援しています。国内OEMおよびTier1との強固な取引基盤を持ち、車両制御、パワートレイン、ADAS分野における技術革新を牽引しています。
