旅行業界向けの革新的なSaaSを提供する、急成長中のスタートアップがビジネス開発マネージャーを募集しています。
ホテル業界や旅行関連企業をターゲットに提案型営業を行い、日本市場のクライアント獲得および売上拡大を担います。成長をリードする、日本市場のキーパーソンとして活躍いただきます。
主な職務内容
- 見込み顧客の発掘から製品デモ、提案、交渉、クロージングまでの一連の営業プロセスをリード
- ホテルチェーンや旅行関連企業の意思決定者へのアプローチ、提案
- 日本市場向け提案内容の最適化（グローバル/リージョナルチームと連携）
- 売上やパイプライン、顧客フィードバックの分析と戦略の改善
- 業界イベントへの参加、地域に合わせたGo-to-Market戦略の推進
- 日本市場の顧客インサイトやフィードバックの共有、製品開発やサービス改善に貢献すること
必須条件
経験・知識：
- 法人営業、B2Bセールス、またはビジネス開発経験3年以上
- 新規開拓のスキル、積極性
- 提案型営業、コンサルティング営業のスキル
- SalesforceなどのCRMツールの使用経験、レポーティング経験
- クライアントのニーズに合わせた製品デモ（オンライン/対面）ができること
ソフトスキル：
- 優れたコミュニケーションスキル
- 積極性
- チームワーク
語学力：
歓迎条件
- 旅行、SaaS、またはトラベルテック業界での法人営業経験
- スタートアップまたはスケールアップ企業での経験
- KPIや営業数値管理に基づく戦略的営業スキル
採用企業について
外資系SaaS。
ホスピタリティ業界向けSaaSを提供。ホテル向けの価格戦略、データインテリジェンス、収益管理ツールを提供し、業界の変革をリードしています。APACでの急拡大を進めており、日本市場でもさらなる成長が見込まれています。
この求人がおすすめの理由
- ホテルの価格戦略を大きく変える革新的なプロダクトに関われます
- 日本市場の責任者として戦略立案から関わり、裁量をもって動ける自由度の高い環境です
- フレックスタイム制あり＆リモートワーク中心の柔軟な働き方
- 外資系らしい、成果に応じたキャリアアップのチャンス
- 成長資金調達済みで安定した財務基盤、明確なビジョンを持った国際色豊かな経営陣
ご応募・ご相談をお待ちしています！
