自動車業界向けにソフトウェアやサイバーセキュリティソリューションを提供する外資系企業です。
顧客の技術課題を解決し、新たなビジネス機会を創出するソリューション営業を担当していただきます。
AUTOSARや組み込みソフトウェアの知識を活かし、海外の製品・エンジニアリングチームと協働しながら、技術提案から新規案件の獲得、市場開拓まで幅広く携われます。
自動車向けソフトウェアの技術知識と営業経験を活かし、グローバルな環境で事業開発やソリューション提案の専門性を高めたい方におすすめです。
フレックスタイム制あり、リモートワーク可。
主な職務内容
- アカウントマネージャーと連携し、顧客企業の経営層や技術責任者へのアプローチを通じて、戦略的な営業機会を創出
- 顧客のユースケース、開発優先事項、技術課題を理解し、具体的なソリューション提案とビジネス価値に落とし込む
- 地域統括責任者や製品チームと協働し、新たなソリューションの市場投入戦略を立案・実行
- アプリケーションエンジニア、アーキテクト、開発者、マーケティングチーム、パートナーを調整し、複雑な新規案件の獲得を推進
- ソリューションの導入・活用を促進し、将来の営業活動につながる導入実績や顧客事例を構築
- グローバルおよび各地域のチームと連携し、成功事例や営業手法を共有するとともに、同僚の育成を支援
必須条件
経験・資格：
- 理系・工学系の学士号または修士号、もしくは同等の学歴・教育背景
- 技術的に複雑な製品・ソリューションを扱う顧客対応業務の実績
- 課題解決型営業や体系的な営業手法を活用し、複雑な商談を推進した経験
- 創意工夫や社内外のネットワークを活用し、新規ビジネスを獲得した実績
- ソフトウェア開発の経験、およびAUTOSARなどの車載プラットフォームや組み込みハードウェア・ソフトウェアに関する知識
- 顧客のアプリケーション、業界慣行、関連する技術標準への理解
- 案件管理能力、および部門横断でチームを調整した経験
ソフトスキル：
- 的確な質問と信頼性のある技術的な対話を通じて、顧客ニーズを引き出す力
- エンジニアリング上の強みをビジネス成果に結びつけて伝えるコミュニケーション能力
- 技術専門家や営業・事業部門の意思決定者との関係構築力
- 複数のチームや拠点の関係者を巻き込み、影響力を発揮しながら案件を推進するリーダーシップ
- 案件を主体的かつ計画的に進め、約束した成果を着実に実現する実行力
語学力：
- 日本語：ネイティブレベル（母国語でない場合は日本語能力試験（JLPT）N1目安）
- 英語：ビジネスレベル以上（英語でプレゼンができること）
歓迎条件
- 自動車向けソフトウェア開発プロセスに関する深い知識
- 日本の自動車メーカーやサプライヤーのソフトウェア開発部門・技術者コミュニティとのネットワーク
- 国際的な環境での協業経験
採用企業について
自動車業界向けのソフトウェアおよびサイバーセキュリティソリューションを提供するグローバル企業です。
同社は、技術とコンサルティングの専門性を活かし、自動車メーカーやサプライヤーによる組み込みシステムの開発、セキュリティ強化、高度化するソフトウェア要件への対応を支援しています。
この求人がおすすめの理由
- 自動車向けソフトウェアやサイバーセキュリティに関する、顧客の戦略的な意思決定に携われる
- エンジニアリングの知識を活かしながら、営業活動や事業開発を主体的に推進できる
- 海外の製品スペシャリスト、アーキテクト、エンジニアリングチームと協働できる
- 新しいソリューションの市場投入から顧客への導入・定着まで、幅広く関われる
- フレックスタイム制やリモートワーク制度を利用できる柔軟な働き方
- 土日休み、祝日休み、季節休暇に加え、入社2年目から年間20日の有給休暇を取得可能
- 社会保険完備、退職関連制度、通勤支援、会員制福利厚生サービスなどの充実した福利厚生
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