【米系エンタプライズソフトウェア】パートナービジネス・マネージャー｜年収2000万円〜

米国・シリコンバレー発のエンタープライズテック企業にて、パートナービジネスマネージャーを募集します。

SIerやコンサルティングファームなどのパートナーを開拓し、共同GTM（Go-to-Market）戦略の立案と収益拡大に貢献していただきます。パートナーエコシステムをゼロからスケールさせる、影響力の大きいリーダー職です。

主な職務内容

• SIer・コンサルティングファーム向けのパートナープログラムの設計・立ち上げ・拡大
• 国内外の新規パートナー（NTTデータ、日立、デロイト、アクセンチュア等）の開拓・交渉
• 共同ビジネスプランの作成・推進（営業支援、マーケティング施策、技術連携など）
• パートナーとの長期的関係構築およびアカウントマネジメント
• 社内チーム（営業、カスタマーサクセス、製品部門など）との連携し、パートナー受け入れ体制を整えること
• パートナーシップや共同マーケティングに関する契約交渉、販売チャネル向けのインセンティブ制度（リベート等）の構築・最適化など

必須条件

経験・知識：

• パートナー営業、アライアンス、またはビジネスディベロップメントなどの関連経験5年以上（B2Bテック、SaaS、SIer、またはコンサルティング業界での経験が理想）
• パートナープログラムの構築・運用を手がけ、提携して収益を上げた実績
• 複数のパートナーシップを同時にマネージできること

ソフトスキル：

• 発展途上の環境でも臆せずビジネスを切り拓く行動力
  
• 起業家視点で考え、自ら動けるマインドセット
  
• ビジネス成長を見据えた戦略立案力
  
• win-winを構築する柔軟・的確な交渉力

語学力：

• 日本語：ネイティブレベル
• 英語：ビジネスレベル

歓迎条件

• ベンチャー企業で働いた経験や、事業立ち上げの実績
• NTTデータ、日立、デロイト、アクセンチュア等との人脈

採用企業について

米系エンタプライズ・ソフトウェア。

シリコンバレー発。日本市場における戦略的パートナー連携の強化をミッションとしており、テクノロジー・ビジネス両面での高い裁量とオーナーシップを持てる環境が魅力です。

この求人がおすすめの理由

• グローバル企業の日本市場戦略の中核を担うパートナー戦略リードポジション
• NTTデータやアクセンチュアなど大手とのアライアンスを直接推進する、ダイナミックな仕事内容
• 高年収＆成果主義の環境
• シリコンバレーおよび国内の優秀なチームと協働できる国際的な業務環境も魅力
  

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