急成長中の外資系SaaS企業にて、アカウントエグゼクティブとして日本市場における新規顧客開拓およびエンタープライズ顧客との関係構築を担っていただきます。
本ポジションでは、フルセールスサイクルを担当し、経営層を含む意思決定者と連携しながら、SaaSソリューションを通じた課題解決と価値提供を行います。
グローバルな環境で、事業成長に直結する重要な役割を担えるポジションです。
主な職務内容
- 新規エンタープライズ顧客の開拓・獲得（コンサルティング営業）
- リード創出から契約締結まで、セールスサイクル全体の管理
- 顧客経営層・意思決定者との関係構築、ニーズの把握
- ROIや具体的なメリットを明確にした、わかりやすい提案資料・ビジネスケースの作成
- パイプライン管理および売上の予測（セールスメソドロジーを活用）
- プロダクト、導入、カスタマーサクセスチームとの連携
- CRMでの営業データ管理・レポーティング
- 市場動向・競合分析を通じた新規ビジネス機会の創出
必須条件
経験・資格：
- BtoB営業または事業開発の経験3〜5年以上
- SaaS、ITソリューション、または複雑なサービスの営業経験
- 営業目標を達成してきた実績
- 複数ステークホルダーが関わる、リードタイムの長い複雑な営業プロセスを管理した経験
ソフトスキル：
- コミュニケ―ション能力、交渉力
- 顧客課題を理解し、具体的な顧客価値を生み出すコンサルティング能力
- スピード感のあるビジネス環境で契約をまとめる実行力、オーナーシップ意識、粘り強さ
- ステークホルダーマネジメント能力
- データドリブンな思考能力
語学力:
歓迎条件
- 大手企業、多国籍企業向け営業経験
- 大手企業の購買プロセスに関する知識
- MEDDICC、Challenger、SPINなどの営業手法の知識・経験
- 旅行、フィンテック、SaaS、エンタープライズソフトウェア領域での経験
採用企業について
外資系SaaS。
企業の出張管理、コンプライアンス強化、コスト最適化を支援するB2Bサービスを提供しています。
グローバルに展開し、データドリブンなソリューションを提供することで、多くの企業の業務効率化を実現しています。
フレックスタイム制あり。
この求人がおすすめの理由
- 急成長中の外資系SaaS企業で新規ビジネスを牽引できるポジション
- ハイレベルなエンタープライズ案件に携われる
- 経営層と商談を進め、ビジネスパーソンとして成長できる
- グローバルでオープンな職場環境
- 高報酬
- 成果に応じたインセンティブ制度あり
- 成長企業ならではの柔軟なキャリアパス
SaaS営業の転職なら Morgan McKinley。
