大手製造業・自動車業界を中心とした企業に対し、IT・SAPソリューションを活用したDX戦略の提案からアカウントマネジメントまで担う、ハイレベルな営業・コンサルティングポジションです。
主な職務内容
- 製造業・自動車業界を中心とした主要顧客のアカウント戦略を策定・推進
- クライアントの経営課題を分析し、IT・SAP・DXソリューションを提案
- CxOを含む経営層との関係構築および長期的なパートナーシップの強化
- 社内のコンサルティング・デリバリーチームと連携し、提案からプロジェクト推進までをリード
- RFI/RFP対応や新規ビジネス機会の創出を通じて事業拡大に貢献
- 契約交渉や収益管理を行い、アカウントの継続的な成長を推進
必須条件
経験・資格：
- IT、SI、ソフトウェア、コンサルティングなど無形商材の法人営業経験
- 製造業、自動車業界、またはエンタープライズIT領域に関する知識・実務経験
- エグゼクティブ層を含む多様なステークホルダーとの折衝・提案経験
- アカウントマネジメントおよびソリューション営業の実績
- CRMツール（Salesforce等）およびMicrosoft Officeの実務経験
- 日本語ネイティブレベル、英語でのビジネスコミュニケーション能力
ソフトスキル：
- SAPやエンタープライズアプリケーションに関する知識・提案経験
- DX・クラウド・業務改革プロジェクトへの参画経験
- 自動車業界向けITプロジェクトまたはコンサルティング経験
- グローバルプロジェクトやクロスファンクショナルチームのリード経験
- 大規模アカウントの営業戦略立案・実行経験
語学力：
歓迎条件
- 顧客の経営課題を理解し、最適な提案へつなげる高いヒアリング力
- 戦略的な視点を持ち、複雑な課題を整理・解決できる思考力
- 社内外の関係者を巻き込みながら成果を創出するリーダーシップ
- スピード感を持って主体的に行動し、変化に柔軟に対応できる方
- 高い交渉力・プレゼンテーション力を活かし、信頼関係を構築できる方
採用企業について
グローバル企業のDX・IT変革を支援する世界有数のテクノロジーコンサルティングファーム
AI、クラウド、SAP、データ活用など幅広いソリューションを提供し、多様な業界の変革を支援
世界各国の専門チームと連携し、エンドツーエンドで大規模プロジェクトを推進
多様性とコラボレーションを重視し、一人ひとりのキャリア形成を支援するカルチャー
グローバルネットワークと豊富な業界知見を活かし、企業の持続的な成長を支援
この求人がおすすめの理由
- 大手製造業・自動車業界の経営層と直接関わり、ビジネス変革をリードできる
- SAP・DX・グローバルトランスフォーメーションなど市場価値の高い領域で経験を積める
- 営業だけでなく、戦略立案から提案・デリバリーまで幅広く携われる環境
- グローバルチームとの協業を通じて、英語力や国際的なビジネススキルを磨ける
- 裁量の大きいポジションで、アカウント拡大や新規ビジネス創出に主体的にチャレンジできる
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