グローバルな集客力を持つ大手旅行プラットフォームにて、関東エリアのホテル法人営業・パートナー開拓を担うビジネスディベロップメントマネージャーを募集します。
宿泊施設との新規契約締結、商業条件交渉、長期的なアライアンス構築を通じて、売上拡大および戦略的成長を推進していただきます。
高需要かつ重要サプライヤーが多い関東エリアを担当し、キャリアの次のステージを目指しませんか？
主な職務内容
- 関東エリアにおける新規ホテルパートナーの開拓・獲得
- ホテルオーナーや経営層との対面商談、プラットフォーム価値の提案
- 料金条件、在庫配分、商業契約条件の交渉、クロージング
- 差別化や収益拡大につながるパートナーシップ条件の検討
- 売上ポテンシャル、および戦略的重要性などに基づくアカウント優先順位付け
- パフォーマンスやコンバージョン改善につながるような、ホテルとの共同ビジネスプランの策定
- 市場動向および競合分析を踏まえた契約戦略の最適化
- オンボーディング支援（関連部署と連携）
- 中長期的なサプライヤーリレーションシップの構築
- 業界イベントや展示会への出席
必須条件
経験・資格：
- 旅行業界・ホテル業界での実務経験
- 法人向け営業、契約交渉、サプライヤー開拓などの関連経験
- 商業条件交渉およびパートナー契約締結の実績
- 対面営業の経験
- テリトリーマネジメントの経験
- サプライヤーポートフォリオ拡大・最適化の実績
ソフトスキル：
- 最低限のサポートで新規開拓を進められる自走力、モチベーション
- 交渉力、ビジネスセンス
- パートナーとの信頼関係を大切にする、コンサルティング営業スタイル
- データを生かして意思決定や計画を立てる客観性、戦略的思考能力
- スピード感のある、国際的なビジネスへの適応力
語学力:
- 日本語：流暢（対顧客）
- 英語：ビジネスレベル（社内コミュニケーション中心）
歓迎条件
- 外資系企業や多国籍組織での業務経験
- 新規契約だけでなく、更新交渉の経験があれば尚可
- レベニューマネジメントやホテル流通モデルの知識
採用企業について
外資系旅行流通・トラベルテック企業。
世界中の旅行者と宿泊施設をつなぐプラットフォームを展開する大手です。高度なテクノロジーとグローバルネットワークを活用し、ホテルの集客・収益最大化を支援しています。
在宅+出社のハイブリッド勤務OK。
この求人がおすすめの理由
- 世界的な認知度を誇るトラベルテック・ブランド
- 需要が大きく、重要サプライヤーが多い関東エリアを担当するやりがい
- 戦略的アカウント開発や商業成長計画に関われる
- APACおよびグローバルチームとの連携を通じて、国際的な知見を深められる
- ハイブリッド勤務ＯＫ
- 多様なメンバーが活躍する、成長志向の企業文化
トラベルテックの転職なら Morgan McKinley。
