急成長中のトラベルテック企業で日本の法人営業を統括するシニアポジションです。
B2Bのエンタプライズ営業をリードし、いずれは日本法人全体を統括するGM（ゼネラルマネージャー）ポジションへの昇格を想定。日本市場でこれから大きな成長を目指す、ダイナミックなフェーズに参画するチャンスです。
主な職務内容
- 日本国内の大手法人顧客向けB2B営業戦略の策定と実行
- 新規収益チャネルの開拓、大口契約の獲得
- ローカル営業チームの構築とマネジメント（採用・育成含む）
- グローバル／リージョナル本部との連携による営業ビジョンの整合性確保
- 日本市場のP&L管理、売上予測、成長戦略の立案
- 日本法人のリーダーシップチームの一員として経営判断に関与
- ※優秀な方はGM（ゼネラルマネージャー）ポジション昇格の可能性あり
必須条件
経験・資格：
- B2Bのエンタプライズ営業（法人営業）の実務経験8年以上
- PL責任者としての経験
- 営業チームのマネジメント経験
- 新市場での事業立ち上げ、ビジネススケーリングの経験
ソフトスキル：
- 起業家精神、ビジネスマインド
- 戦略思考+実行力・実務能力
- 多文化が共存するダイナミックな職場で、国境を越えて連携しながら仕事を進められること
語学力：
- 日本語：ネイティブレベル
- 英語：流暢（社内コミュニケーションに必須）
歓迎条件
- 旅行テック、旅行/ホスピタリティ業界、B2BテックやSaaS企業でのエンタプライズ営業経験があれば尚可
- スタートアップやハイグロース企業でのマネジメント経験
採用企業について
外資系トラベルテック。
法人・大企業向けにカスタマイズソリューションを提供し、各国の市場で急成長を遂げている企業です。現在日本市場を戦略的な拠点として位置付けており、裁量をもって市場開拓にあたれるダイナミックな環境が整っています。
この求人がおすすめの理由
- 日本市場でこれから大きな成長を目指す、ダイナミックなフェーズに参画するチャンス
- チームは少数精鋭で意思決定が速く、裁量をもって仕事ができます
- 成果を追求しつつ、楽しく仕事をするエネルギッシュな社風
- 年収2000万円以上＋インセンティブ制度
- パフォーマンス・適性次第でカントリーマネージャーへのキャリアパスあり\
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