急成長中の外資系ホスピタリティSaaS企業 にて、ビジネスディベロップメントマネージャーを募集しています。日本市場でのクライアント獲得と収益成長を推進し、ホテルチェーンや旅行関連パートナーに最適なソリューションを提供します。
在宅勤務OK、有給休暇無制限など、働きやすい環境が整っています。
AIソリューションに興味がある方、旅行業界のDXに貢献したい方、成長企業で活躍したい方におすすめの優良案件です。
主な職務内容
- ビジネスディベロップメントマネージャ―として、新規開拓営業を牽引していただきます（リード獲得、製品デモ、交渉、クロージングまで）
- ターゲット企業（ホテル、チェーン、旅行パートナー等）の選定、意思決定者へのアプローチ
- 各リージョンチームと連携し、地域のニーズに合わせてソリューションをカスタマイズすること
- カスタムソリューションの提案
- 売上実績・パイプライン・顧客フィードバックの分析
- 分析結果に即した営業戦略の改善
- 業界イベントへの参加
- Go-to-Market施策のサポート
- 日本市場の声をグローバルに共有し、プロダクト開発に貢献すること
必須条件
経験・資格：
- B2B営業、またはビジネスディベロップメントの経験5年以上
- 顧客ニーズを汲み取り、ニーズに合わせてソリューションをカスタマイズできること
- 自信を持って製品デモ（オンライン・対面）を行えること
- CRMツール（例：Salesforce）の使用経験
ソフトスキル：
- 新規開拓に積極的に取り組む営業志向
- 顧客課題に寄り添うコンサルティブな提案力
- コミュニケーション能力
- チームワーク
語学力：
- 日本語：ネイティブレベル（必須）
- 英語：ビジネスレベル以上
歓迎条件
- ホスピタリティやSaaS業界での営業（特に新規開拓営業）経験がある方歓迎
- 旅行やホスピタリティのDXに興味・関心がある方
採用企業について
外資系SaaS。
旅行＆ホスピタリティ業界向けのSaaSを提供する、ユニコーン企業です。
ホテルや旅行会社の価格戦略、データインテリジェンス、収益管理を支える革新的なプラットフォームを提供しています。現在APACで急速に成長中。チームワークを大切にする企業文化も魅力。
この求人がおすすめの理由
- 注目のユニコーン企業で働くチャンス
- シェアを拡大し続けるAIソリューションに携わり、日本の旅行業界のDXに貢献できます
- 明確なキャリアパスあり
- 成長企業のため、活躍のチャンスが豊富です
- 継続的な研修、ワークショップなど、スキルアップの機会も
- リモートワークOK
- 無制限の有給休暇など、福利厚生が充実
基本給1700万円〜経験スキルにより応相談
