グローバルSaaS企業で、5,000名以上の大手企業を担当するエンタープライズ営業です。
C-suiteを含む経営層と戦略的な関係を構築し、企業全体の経営課題に対してプラットフォームの価値を提案。アカウント戦略の策定から大型・複雑な案件のクロージング、既存ビジネスの拡大まで、一貫してリードします。
主な職務内容
- 大手エンタープライズアカウントのパイプラインを構築・管理
- C-suite・経営層に対するDiscovery・Value Selling型の提案
- 経営課題を理解し、企業全体へのプラットフォーム導入を提案
- 戦略的なアカウントプランを策定し、複数のステークホルダーと関係を構築
- 長期・複雑なセールスサイクルをリードし、大型案件をクロージング
- 既存顧客の利用拡大や契約維持に向けたアカウント戦略を推進
- 社内のクロスファンクショナルチームと連携し、提案から顧客成功までを推進
- 対面商談やネットワーキングを通じ、経営層との関係を強化
必須条件
経験・資格：
- 5,000名以上の大手企業を対象としたソフトウェア・SaaS営業経験
- 経営層・C-suiteへの直接的な営業・提案経験
- 6か月以上の複雑なセールスサイクルをリードし、受注した実績
- 新規ビジネスのパイプライン創出目標を継続的に達成・超過した実績
- 明確な営業プロセス・営業手法に基づき、顧客にビジネス価値を提案できる力
ソフトスキル：
- C-suiteとの信頼関係を構築し、意思決定をリードするエグゼクティブプレゼンス
- 複雑な経営課題とテクノロジーを結びつける戦略的思考力
- 社内外のステークホルダーを巻き込み、大型案件を前進させる協働力
- 変化の速いエンタープライズSaaS環境への適応力
語学力：
- 日本語: ネイティブレベル
- 英語: 日常会話レベル
歓迎条件
- Engineering、Product、Designなど、技術部門への戦略的なソフトウェア営業経験
- 急速に変化するエンタープライズソフトウェア環境で成果を上げた経験
- MEDDPICなどのディール・クオリフィケーション手法に関する資格・認定
採用企業について
外資系グローバルSaaS企業。
リアルタイムなコラボレーションとプロダクト開発・ワークフローを支援するクラウドプラットフォームを提供しています。
Product、Engineering、Designなどが、アイデア創出からプロトタイピング、デジタルプロダクト開発までを一つのワークスペースで進められる環境を提供しています。
この求人がおすすめの理由
- 大手企業の経営課題に向き合える
5,000名以上の大企業を担当し、C-suiteと対話しながら全社規模の変革を提案します。
- 大型・複雑な案件を動かせる
6か月以上にわたる長期のセールスサイクルをリードし、大型ソフトウェア案件をクロージングします。
- アカウント戦略から裁量を持てる
担当企業の戦略を自ら描き、新規導入から既存ビジネスの拡大まで推進します。
- エンタープライズ営業としてキャリアを伸ばせる
グローバルSaaSの大手企業営業として、複雑な案件を動かす経験を積めます。
- トップクラスの営業人材と働ける
東京Hubを拠点に、グローバルの営業リーダーや社内の専門チームと連携しながら成長できます。
ITのハイクラス転職なら Morgan McKinley。
