企業向けネットワーク・インフラソリューションを提供する外資系IT企業にて、Regional Marketing Leadを募集しています。
本ポジションでは、主要な地域市場におけるGTM（Go-to-Market）戦略とマーケティング戦略をリード。リージョナルセールスやプロダクト部門のリーダーと直接連携し、マーケティング活動を需要創出、パイプラインの拡大、売上成長につなげることがミッションです。
市場特性や事業目標を踏まえてマーケティング戦略を策定し、マルチチャネルでのデマンドジェネレーションやキャンペーンを企画・実行。C-level・エンタープライズ企業の経営層にも訴求する新しいアプローチを開発し、質の高いリードと商談機会を創出します。
また、Cost per Lead（CPL）やパイプラインへの貢献度などを継続的に分析し、ROIを意識したマーケティング施策の最適化を推進。マーケティング施策の実行にとどまらず、Sales・Productと一体となって市場機会を事業成果へつなげる、戦略性と裁量の大きなポジションです。
主な職務内容
- GTM戦略：リージョナルセールスやプロダクト部門のリーダーと連携し、主要市場に合わせたGTM戦略を策定
- マーケティング戦略： リージョナルマーケティング戦略を策定・実行し、需要創出、営業パイプライン、売上成長を推進
- キャンペーン： GTM戦略に沿ったマルチチャネルのマーケティングキャンペーンを企画・実行
- パイプライン創出： ダイレクトマーケティングなどを通じて見込み顧客を開拓し、営業チームの営業パイプラインを構築
- エグゼクティブマーケティング： C-level・エンタープライズ企業の経営層の関心を獲得する新しいアプローチを企画・実行
- リードフォローアップ： リードのフォローアップを調整し、見込み顧客と営業チームとのターゲットアポイントメントを創出
- マーケティングROI： Cost per Lead（CPL）などの指標を分析し、マーケティング施策を最適化
- クロスファンクショナル連携： 営業・プロダクトリーダーと連携し、市場ニーズと事業目標に沿ったマーケティング施策を推進
必須条件
経験・資格：
- IT／テクノロジーや通信業界において、リージョナルB2Bマーケティング戦略をリードした経験
- マルチチャネルでのリードパイプライン構築・デマンドジェネレーションキャンペーンの実務経験
- エンタープライズ企業のC-level・経営層をターゲットとしたマーケティング経験
- 営業やプロダクト部門などのリーダー層と連携し、マーケティング戦略を推進した経験
- マーケティング施策のROIやパイプライン、売上への貢献を意識して施策を実行・改善した経験
ソフトスキル：
- 関連部署のリーダーと効果的に連携できるコラボレーション能力
- ビジネス成果につながるマーケティング施策を考える戦略的思考力
- 売り上げや収益に対し、当事者意識を持って業務を推進する姿勢
- C-level・経営層に対して訴求力のあるマーケティングアプローチを企画できる発想力
語学力：
- 日本語：ネイティブレベル
- 英語：中級〜ビジネスレベル
歓迎条件
- アジア市場におけるフィールドマーケティング・キャンペーン実行経験
- エンタープライズIT、通信、ネットワークインフラ、クラウドなどのマーケティング経験
- グローバル企業におけるリージョナルGTM戦略の経験
採用企業について
外資系エンタープライズ・ネットワーク・インフラ企業。
企業、政府機関、法人顧客向けにセキュアで高性能なネットワーク接続・クラウドソリューションを提供しています。
先進的なエンタープライズITやAI関連テクノロジーを支えるネットワークインフラに定評あり。
本ポジションでは、テクノロジーと市場機会をつなぎ、需要創出、営業パイプライン拡大、売上成長につながるGTM戦略を推進します。
この求人がおすすめの理由
- グローバルIT企業で、リージョナルGTM・B2Bマーケティング戦略をリード
- アジア市場を含むリージョナルマーケティングの経験を広げられる環境
- 戦略立案から実行、ROI改善まで一貫して担う裁量の大きなポジション
- C-level・エンタープライズ企業の経営層に直接訴求するマーケティング戦略を企画・実行
- ネットワーク、クラウド、AIなど、次世代のエンタープライズITを支えるインフラ領域に携われる
- ハイブリッド勤務OK
- 基本給1,100万〜応相談
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