外資系エンタープライズソリューション企業にて、Strategic Account Executiveを募集しています。
本ポジションでは、大手エンタープライズ企業の経営層・主要意思決定者との長期的な関係を構築し、クライアントの中長期的な経営課題や事業上の優先事項を捉えたソリューション戦略をリードします。
新たな市場・ビジネス機会を発掘し、高額かつ戦略性の高い案件の商談・契約交渉を推進。社内のテクニカルチームや各専門部門と連携し、クライアントごとに最適化されたソリューションの提供を通じて、事業成長を牽引します。
単なる新規営業ではなく、エグゼクティブレベルのリレーションシップ構築から戦略立案、大型契約の獲得までを担う、エンタープライズセールスの中核ポジションです。
主な職務内容
- 戦略アカウントの管理： 大手エンタープライズ企業の経営層・主要意思決定者との関係を構築し、長期的なアカウント成長を推進
- エグゼクティブリレーション： C-levelステークホルダーと対話し、中長期的な経営課題や事業上の優先事項を把握
- アカウント戦略： クライアントの経営課題に基づくソリューション戦略を策定し、新たなビジネス機会を創出
- 新規ビジネス開拓： 担当アカウントおよび対象市場における新たなビジネス機会を特定
- 大型案件・契約交渉： 高額なエンタープライズ案件の商談をリードし、契約獲得までの交渉を推進
- ソリューション提案： クライアントのニーズに合わせたテクノロジーソリューションを提案し、そのビジネス価値を経営層に明確に伝達
- 社内連携： テクニカルチームやクロスファンクショナルチームと連携し、ソリューションの円滑な提供を支援
- 売上成長：アカウント戦略を実行し、Revenue Targetの継続的な達成・超過を通じて事業成長を推進
必須条件
経験・資格：
- エンタープライズ企業向けの高額なソリューション営業経験
- 継続的に売上目標を達成してきた実績
- 大手クライアントの経営層・シニアステークホルダーとの関係構築経験
- 高額案件・複雑な商談における戦略的な交渉経験
ソフトスキル：
- C-levelステークホルダーとの高度な戦略的交渉力
- 英語・日本語の優れたコミュニケ―ション能力、異文化理解
- 売上成果と顧客価値を両立させる高いビジネス・営業判断力
- 長期的なアカウント成長を実現する戦略的思考能力・実行力
語学力：
歓迎条件
- グローバル企業への革新的なソフトウェア・テクノロジープラットフォームの導入・販売経験
- ターゲット業界のドメイン知識
採用企業について
大手外資系IT企業。
企業のデジタルトランスフォーメーションを支援する、世界的なエンタープライズソリューションプロバイダーです。
大手企業の長期的な事業課題に対して、テクノロジーとクライアントごとに最適化されたソリューション戦略を提供しています。
本ポジションでは、グローバルな事業基盤と専門チームを活用し、大手企業の経営層との関係構築から大型契約の獲得までをリード。クライアントと自社双方の事業成長に直接インパクトを与えることができます。
この求人がおすすめの理由
- 大手エンタープライズ企業の経営層を相手に、戦略的なアカウント成長をリード
- C-levelステークホルダーとの長期的なリレーションシップを構築し、経営課題に深く入り込むエグゼクティブセールス
- 高額・複雑なエンタープライズ案件の商談・契約交渉をリード
- 革新的なソフトウェア・テクノロジーソリューションをグローバル企業へ提案
- 営業だけで完結せず、テクニカル・クロスファンクショナルチームを動かしながら大型案件を実現
- 高成長のグローバル環境で、さらなるエグゼクティブキャリアへの道を拓ける環境
- 基本給2,500万円〜応相談 ＋パフォーマンスボーナス
- ハイブリッドワークOK
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