最先端のEdge AI・コンピュータビジョン技術を活用した産業向けソリューションを展開する外資系AI企業にて、AIソリューション営業マネージャーを募集しています。
本ポジションでは、製造業のお客様と連携し、生産現場における課題を把握した上で、AI画像認識やEdge AIを活用した最適なソリューション提案を行っていただきます。PoC（概念実証）の企画・推進から本番導入、商用展開まで幅広く携わり、品質向上、生産効率改善、スマートファクトリー化など、製造業のデジタルトランスフォーメーションを支援する役割です。
営業、エンジニア、プロダクトチームと密接に連携しながら、グローバルな環境で最先端AI技術の市場展開を推進していただきます。
主な職務内容
- 製造業顧客とのディスカバリーミーティングを通じた生産現場の課題把握およびAI活用機会の発掘
- AI搭載マシンビジョン、コンピュータビジョン、Edge AIソリューションの提案および技術デモンストレーションの実施
- 顧客要件に基づく技術提案書・ソリューション提案書の作成および最適な提案の推進
- PoC（概念実証）の企画から本番導入までのプロジェクトマネジメント
- エンジニア・プロダクトチームとの連携による顧客導入プロジェクトの推進
- エンタープライズ顧客および意思決定者との長期的な関係構築
- 新規ビジネス機会の創出および営業目標達成への貢献
- コンピュータビジョン、機械学習、画像処理、Edge AIなど関連技術トレンドの把握
- 顧客ミーティング、業界イベント、技術セミナーにおける企業代表としてのプレゼンテーション
- 市場・顧客ニーズの社内フィードバックおよび製品開発・Go-to-Market戦略への貢献
必須条件
経験・資格：
- エンタープライズ向けBtoBテクノロジー営業の実務経験
- AI、コンピュータビジョン、マシンビジョン、または産業用ソフトウェアソリューションの営業経験
- 技術的な要件ヒアリングから契約締結まで、複雑なコンサルティング営業プロセスを管理した経験
- 技術ソリューションの提案および顧客向け製品デモンストレーションの経験
- 製造業、産業分野、またはビルディングシステム関連顧客への営業経験
- コンピュータビジョン、機械学習、画像処理、Edge AIなど関連技術に関する基礎知識
- 工学、情報工学、コンピューターサイエンス等の関連分野の学位、または同等の実務経験
ソフトスキル：
- 技術者から経営層まで幅広いステークホルダーと連携できるコミュニケーション能力
- 顧客課題を理解し、複雑な技術内容をビジネス価値として分かりやすく提案できるコンサルティング営業力
- 高い分析力・問題解決能力および主体的に業務を推進する力
- 営業・エンジニアリング・プロダクトチームと協働できるチームワーク
- 顧客との長期的な関係構築および交渉を通じて成果を創出する能力
語学力：
歓迎条件
- Edge AI、IoT、スマートファクトリー、産業向けAIソリューションに関する知識・経験
- Industry 4.0や製造業DXプロジェクトへの参画経験
- グローバルなエンジニアリングチームとの協業経験
採用企業について
外資系AI企業。
Edge AIおよびインテリジェント産業ソリューションの普及を推進する急成長中のAI企業です。
センサー技術、電子機器、製造業に関するグローバルな知見と先進的なAI技術を融合し、予知保全、設備状態監視、AI搭載コンピュータビジョンなどのソリューションを開発・提供しています。
製造業のお客様の品質向上、生産設備のダウンタイム削減、生産効率の最適化を支援し、世界各地の製造現場におけるデジタルトランスフォーメーションを推進しています。
この求人がおすすめの理由
- グローバル企業の安定した基盤を持つ、成長フェーズのAIビジネスに参画できる
- 最先端のEdge AI・コンピュータビジョン技術の事業拡大をリードできる
- グローバルチームのAIエンジニアや業界専門家と協働できる環境
- Industry 4.0を推進する大手製造業とのプロジェクトに携われる
- AI、機械学習、産業オートメーションなど市場価値の高い技術領域の知見を深められる
- 顧客との接点を持ちながら、大きな裁量とビジネスオーナーシップを発揮できる
- 急成長する組織の一員として、グローバルなキャリア機会を得られる
- 製造業の生産効率向上、品質改善、持続可能な生産活動に貢献できる
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