世界的なシェアを持つエンタープライズソフトウェア企業にて、Strategic Account Executiveを募集しています。
本ポジションでは、約50〜100社の担当テリトリーを持ち、新規顧客の開拓から既存顧客へのアップセル・クロスセルまで、ERP・クラウドソリューションの法人営業をリードします。
B2B営業経験10年目安。グローバルなエンタープライズソフトウェア企業で、大手顧客の売上成長と長期的な関係構築を担うシニアセールスポジションです。
チームリードを担う機会もあり、将来的なマネジメントへのキャリアにつなげられます。
主な職務内容
- エンタープライズソフトウェアおよびクラウドサービスの年間売上目標を達成
- 約50〜100社の担当テリトリーにおける顧客関係、営業案件、セールスサイクルを管理
- 売上目標と持続的な成長につながるアカウントプラン・テリトリープランを策定・実行
- 顧客のIT環境、経営戦略、業務課題、競合状況を理解し、信頼されるビジネスパートナーとして関係を構築
- ROI分析、ベンチマーキング、バリューエンジニアリングを活用したソリューション提案
- 営業パイプラインを構築し、案件発掘から提案、交渉、契約締結までを推進
- マーケティング、インサイドセールス、パートナー、チャネルチームと連携して新規案件を創出
- ホワイトスペース分析を行い、既存顧客へのアップセル・クロスセルを推進
- 社内スペシャリストやパートナーを巻き込み、バーチャルアカウントチームをリード
- 競合との差別化を明確にし、ERP・クラウド・エンタープライズソリューションを提案
- CRM上の顧客情報、営業案件、パイプラインを正確かつ最新の状態に維持
必須条件
経験・資格：
- 複雑な業務ソフトウェア、エンタープライズソフトウェア、ITソリューションにおけるB2B営業経験10年以上
- ビジネスアプリケーションソフトウェアの営業実績
- チームセリング環境においてリードポジションを担った経験
- 大規模案件や長期にわたる複雑なセールスサイクルを競争の激しい市場で成功させた経験
- アカウントプランおよびテリトリープランの策定・実行経験
- 大卒以上、または同等の資格・経験
ソフトスキル：
- 新規顧客の開拓と売上目標達成に対する強い意欲
- 顧客の経営・IT・業務課題を理解し、適切なソリューションを提案できる力
- 自ら営業活動を計画・実行し、優先順位を明確にして担当テリトリーを管理できる自律性
- 社内の専門チームやパートナーを巻き込み、大型案件を推進できるリーダーシップ
語学力：
- 日本語：流暢
- 英語：ビジネスレベル（TOEIC 600点以上目安）
歓迎条件
- ERP・エンタープライズソフトウェア領域でのプリセールスまたはコンサルティング経験
- エンタープライズソフトウェアのダイレクトセールス経験
- 大規模SI（システムインテグレーション）案件の提案経験
- 多数の社内関係者やパートナーを巻き込んだ大型提案をリードした経験
- ERP、クラウド、アナリティクス、データベースなどのエンタープライズITに関する知識
- 英語力を継続的に向上させる意欲
採用企業について
ERPを中心としたエンタープライズソフトウェアのグローバルリーダーです。
現在ではERPに加え、クラウド、エンドツーエンドのビジネスアプリケーション、アナリティクス、データベース、インテリジェントテクノロジーなど、幅広いソリューションを提供しています。
20以上の業界にわたる大規模な顧客基盤を持ち、世界で10万人以上の従業員を擁するグローバルクラウド企業です。
この求人がおすすめの理由
- 年収2,000万円〜応相談。グローバルERP企業のシニア営業ポジション
- ERP・クラウド・アナリティクスなど、幅広いエンタープライズソリューションを提案できる
- 約50〜100社の担当テリトリーを持ち、大手顧客の売上成長を主体的にリード
- プリセールス、製品スペシャリスト、マーケティング、パートナーなど強力な営業支援体制
- Strategic Account Executiveとして経験を積み、将来的なチームリード・マネジメントへのキャリアを目指せる
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