米国・シリコンバレー発のエンタープライズテック企業にて、パートナービジネスマネージャーを募集します。
SIerやコンサルティングファームなどのパートナーを開拓し、共同GTM（Go-to-Market）戦略の立案と収益拡大に貢献していただきます。パートナーエコシステムをゼロからスケールさせる、影響力の大きいリーダー職です。
主な職務内容
- SIer・コンサルティングファーム向けのパートナープログラムの設計・立ち上げ・拡大
- 国内外の新規パートナー（NTTデータ、日立、デロイト、アクセンチュア等）の開拓・交渉
- 共同ビジネスプランの作成・推進（営業支援、マーケティング施策、技術連携など）
- パートナーとの長期的関係構築およびアカウントマネジメント
- 社内チーム（営業、カスタマーサクセス、製品部門など）との連携し、パートナー受け入れ体制を整えること
- パートナーシップや共同マーケティングに関する契約交渉、販売チャネル向けのインセンティブ制度（リベート等）の構築・最適化など
必須条件
経験・知識：
- パートナー営業、アライアンス、またはビジネスディベロップメントなどの関連経験5年以上（B2Bテック、SaaS、SIer、またはコンサルティング業界での経験が理想）
- パートナープログラムの構築・運用を手がけ、提携して収益を上げた実績
- 複数のパートナーシップを同時にマネージできること
ソフトスキル：
- 発展途上の環境でも臆せずビジネスを切り拓く行動力
- 起業家視点で考え、自ら動けるマインドセット
- ビジネス成長を見据えた戦略立案力
- win-winを構築する柔軟・的確な交渉力
語学力：
歓迎条件
- ベンチャー企業で働いた経験や、事業立ち上げの実績
- NTTデータ、日立、デロイト、アクセンチュア等との人脈
採用企業について
米系エンタプライズ・ソフトウェア。
シリコンバレー発。日本市場における戦略的パートナー連携の強化をミッションとしており、テクノロジー・ビジネス両面での高い裁量とオーナーシップを持てる環境が魅力です。
この求人がおすすめの理由
- グローバル企業の日本市場戦略の中核を担うパートナー戦略リードポジション
- NTTデータやアクセンチュアなど大手とのアライアンスを直接推進する、ダイナミックな仕事内容
- 高年収＆成果主義の環境
- シリコンバレーおよび国内の優秀なチームと協働できる国際的な業務環境も魅力
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