欧州系自動車ブランドの日本国内ディーラーネットワークにおいて、ネットワーク戦略の策定から、ディーラー開発・再編、収益性改善、契約管理、店舗開発、EV充電インフラ、デジタル化まで、販売網に関わる幅広い戦略・事業改善をリードしていただきます。
新規ディーラーやビジネスパートナーの開拓、ディーラーの統廃合・M&A、店舗移転・改装などのネットワーク再編に加え、DMS・CRMやeコマース、BEV関連インフラなど、これからの自動車販売に必要な変革プロジェクトも担当。
社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながら、日本のディーラーネットワークそのものを進化させていくポジションです。
主な職務内容
- 市場・競合分析に基づく中長期的なディーラーネットワーク戦略の策定・実行
- 戦略的なエリアへのネットワーク拡大に向けた新規投資家・ビジネスパートナーの開拓・評価
- ディーラーの新規開設、入れ替え、統廃合、撤退、M&A等のネットワーク再編プロジェクトのリード
- ディーラーの移転、改装、建て替え、施設・設備の改善プロジェクトの管理
- ディーラー契約、契約変更、契約遵守状況の管理および是正対応
- ディーラーと連携したEV充電ネットワーク・BEV関連インフラの開発推進
- DMS・CRMの開発・アップグレード等のデジタルプロジェクトにおけるビジネス側のプロジェクトオーナー
- ディーラーの収益性・業績を分析し、BMRSデータ等を活用した改善施策の立案・実行
- ディーラーにおけるリテール監査、ミステリーショッピング等の管理
- eコマース、コネクテッドカスタマープラットフォーム等、デジタル顧客体験向上に向けた主要プロジェクトのリード
必須条件
経験・資格 :
- 自動車業界におけるディーラーネットワーク開発・管理、販売網、またはリテールビジネスの実務経験
- 複雑な部門横断型プロジェクトを、企画から実行までリードした経験
- 契約・予算管理に関する実務経験
- データ・統計分析を用いた業績分析・課題分析の経験
- 大卒以上
ソフトスキル：
- 複数の関係者・案件を整理し、優先順位をつけて推進する戦略的思考力
- 社内外の関係者と複雑な利害関係を調整し、合意形成を進める交渉力
- 曖昧さや変化の多い環境でも、関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進する実行力
- 経営層や社内外の関係者に対する高いコミュニケーション・プレゼンテーション能力
- 戦略を具体的な成果につなげる結果志向と問題解決力
語学力：
歓迎条件
- ディーラーネットワークの新規開発、再編、統廃合、撤退、M&A等のプロジェクト経験
- ディーラー契約の管理・交渉、契約条件の見直し、コンプライアンス対応の経験
- ディーラーの収益性分析および業績改善施策の立案・実行経験
- 新規投資家・ディーラー候補・ビジネスパートナーの開拓・評価経験
- DMS、CRM、eコマース等の導入・改善やデジタルトランスフォーメーションプロジェクトの経験
- EV充電インフラやBEV関連のネットワーク開発・導入プロジェクトの経験
- ディーラー店舗の移転、改装、建て替え、施設・設備改善等のプロジェクト経験
- 自動車業界におけるリテールオペレーション、販売戦略、ネットワーク戦略等の経験
採用企業について
欧州系大手自動車グループ。
日本国内で複数の自動車ブランドのディーラーネットワークを展開し、ディーラー開発、販売ネットワークの戦略・再編、リテールオペレーション、デジタルトランスフォーメーション、BEV関連インフラの拡充まで幅広く手掛けています。
自動車業界の大きな変革期において、従来型の販売ネットワークの進化だけでなく、EV化やデジタル化を見据えた新しいリテールモデルの構築にも取り組んでいます。
この求人がおすすめの理由
- 日本のディーラーネットワーク戦略を担うシニアポジション
- ディーラー開発・再編から収益性改善まで、販売網の成長を幅広くリード
- EV充電、DMS／CRM、eコマースなど自動車販売の変革を推進
- ディーラー管理・ネットワーク開発の経験を、より戦略的なキャリアへ広げられる
- 高報酬
- ハイブリッドワーク可、フレックスタイム制あり
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