自動車・モビリティ・産業技術などの領域で、先端ソフトウェアやAIソリューションの日本市場における事業成長を担うシニアポジションです。
新規顧客開拓から技術提案、PoC、商談・ライセンス交渉、導入までをリード。お客様のエンジニア・経営層や海外の開発チームと連携しながら、日本市場の顧客基盤とビジネスを自ら創り、拡大していただきます。
市場戦略から事業開発まで大きな裁量を持ち、グローバルな先端テクノロジー企業の日本市場をリードできるポジションです。
年収2,000万円以上。
主な職務内容
- 日本市場におけるAI・エンタープライズソフトウェア・テクノロジーライセンスの新規ビジネス機会を開拓
- 初期顧客アプローチから技術評価、商談、契約締結まで、複雑なB2Bエンタープライズ営業プロセスを一貫して管理
- 製品デモ、技術ワークショップ、顧客評価、**PoC（概念実証）**を企画・リード
- 顧客のシステム、開発プロセス、ビジネス要件、技術課題を理解し、最適なソフトウェアソリューションを提案
- 戦略アカウントにおける技術・商務両面の主要窓口として、長期的な顧客関係を構築
- 顧客側のエンジニアリング、購買、プロダクト、経営層など、幅広いステークホルダーとの信頼関係を構築
- 海外のエンジニアリング・プロダクトチームと連携し、ソフトウェアの導入・インテグレーションを支援
- 顧客の技術評価中に発生する課題を特定し、社内の適切な技術リソースと連携して解決
- 既存顧客をサポートしながら、アップセルやアカウント拡大につながる中長期的なビジネス機会を創出
- 日本の顧客からフィードバックを収集し、国内市場特有の製品要件やニーズを海外チームへ共有
- 日本国内の市場動向、顧客需要、競合企業、テクノロジートレンドをモニタリング
- 営業案件、顧客プロジェクト、アカウント開発、市場状況について定期的にレポーティング
必須条件
経験・資格：
- エンタープライズソフトウェア営業、テクニカルアカウントマネジメント、ソリューションエンジニアリング、IT・テクノロジーライセンス等の経験10年以上
- 技術評価や複数の意思決定者を伴う、複雑なBtoB営業の経験
- 自動車、モビリティ、産業オートメーション、ロボティクス等の技術領域におけるソフトウェア製品の営業・導入支援経験
- 技術デモ、PoC、技術評価プロジェクトの企画・マネジメント経験
- 日本のエンタープライズ市場および意思決定プロセスの理解
- 海外のエンジニアリング・プロダクトチームとの協働経験
- 日本市場における新規顧客開拓・事業拡大の実績
ソフトスキル：
- 日本市場のビジネス機会を自ら見つけ、戦略を描き、成果につなげられる事業開拓力
- 技術・ビジネス双方を理解し、経営層からエンジニアまで相手に応じて価値を伝えられる方
- 顧客の複雑な課題を捉え、社内外の関係者を巻き込みながら解決へ導ける方
- 変化の大きい環境でも、前例にとらわれず意思決定し、事業を前に進められる方
- 長期的な顧客関係を築き、大型案件・複雑な商談を粘り強くクロージングまで導ける方
語学力：
- 日本語：ネイティブレベル
- 英語：上級ビジネスレベル（海外のエンジニアリング、プロダクト、ビジネス、経営チームとの連携必須）
歓迎条件
- 日本の自動車、モビリティ、産業機器、ロボティクス業界における幅広いネットワーク
- 日本の自動車メーカー（OEM）または大手自動車部品・Tierサプライヤーとのビジネス経験
- AI、組み込みソフトウェア、認識・Perception技術、または高度なエンジニアリングソリューションの事業化・営業経験
- ADAS（先進運転支援システム）、自動化システム、インテリジェントマシン、モビリティ関連技術に関する知識
- 海外ソフトウェア・テクノロジー企業の日本市場への参入、事業立ち上げ、またはビジネス拡大経験
- エンタープライズソフトウェアライセンス契約やテクノロジー関連の商務契約に関する交渉経験
- 技術・工学系の学位またはアカデミックバックグラウンド
- オンロード車両および産業用モビリティの両方に関する経験
採用企業について
モビリティおよび自動化システム向けの先進AIソフトウェアを開発する外資系グローバルテクノロジー企業。
世界の主要メーカーに、次世代の車両、自動化システム、インテリジェントマシンの知能化・高性能化を支援するテクノロジーを提供しています。
高度なAI・ソフトウェアエンジニアリングの専門性を持ち、顧客、エンジニアリング、プロダクト、海外のビジネスリーダーが密接に連携するグローバルな環境です。
この求人がおすすめの理由
- 日本市場の事業開拓・顧客基盤構築をリードできる
- AI・先端ソフトウェアという成長領域で事業を創る経験ができる
- 経営層・エンジニア・購買部門など、企業の意思決定者と直接関われる
- 営業だけでなく、技術提案・PoC・導入まで幅広く携われる
- 海外の経営・エンジニアリングチームと密接に連携できる
- 年収2,000万円以上（経験スキルにより応相談）
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