上場テクノロジーグループの戦略子会社として設立された、東京発の急成長AI・生成AI企業にて、営業組織全体を統括します。
CEO直属として、フィールドセールスおよびインサイドセールスを含む営業部門をリード。年間数十億円規模の売上目標に責任を持つ、経営に近いポジションです。
最大のミッションは、エンタープライズ営業を加速させ、再現性の高い営業モデルを構築すること。
営業戦略、組織設計、採用・育成、パイプライン管理、営業KPI、セールスイネーブルメント、大型案件のクロージングまで幅広くリードします。
完成された営業組織を管理するだけではありません。
今後の大幅な事業成長を支える営業組織とエンタープライズセールスモデルを、自らつくり上げるポジションです。
実績に応じて、執行役員、さらにChief Revenue Officer（CRO）を目指せるキャリアパスがあります。
主な職務内容
- 営業戦略、売上計画、目標設定、組織設計、パフォーマンス管理を含む営業部門全体のマネジメント
- 年間数十億円規模の売上目標に責任を持ち、会社の成長目標達成に向けた営業戦略を実行
- パイプライン管理や売上フォーキャストの精度を高め、営業KPIを設計・運用
- 従業員1,000名以上の大手企業を対象としたエンタープライズ営業戦略の立案・実行
- アカウントプラン、提案プロセス、セールスイネーブルメントなど、再現性・拡張性の高いエンタープライズセールスモデルを構築
- 主要顧客の経営層とのリレーションを構築し、重要アカウントには自らハンズオンで関与
- 大型エンタープライズ案件に直接参画し、商談、交渉、クロージングを支援
- 20名以上の営業組織を統括し、採用、育成、評価を通じて次世代の営業マネージャーを育成
- マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、コンサルティング部門と連携
- 経営会議に参加し、CEOとともに営業戦略および重要な経営判断を推進
必須条件
経験・資格：
- IT・SaaS企業における5年以上のB2B営業経験（プレイヤーとしての営業経験を含む）
- Head of Sales、営業部長、事業部長、または同等以上のポジションで営業組織をリードした経験
- または、戦略コンサルティングファームでSenior Manager以上として3年以上の経験に加え、IT・SaaS企業で2年以上の営業経験
- 20名以上の営業組織のマネジメント経験
- 従業員1,000名以上の大手企業を対象としたエンタープライズ営業経験
- 戦略顧客や大型商談に自ら関与しながら、複雑なB2B営業をリードした経験
- 売上目標、営業パイプライン、フォーキャスト、KPI、営業パフォーマンスを管理した経験
ソフトスキル：
- 営業組織と事業を10倍にスケールさせるための、経営視点と高い事業成長へのコミットメント
- 再現性・拡張性の高いエンタープライズ営業モデルを自ら構築し、組織に定着させるリーダーシップ
- 困難な状況においても、事業成果を最優先に迅速かつ明確な意思決定を行う力
- 日本のAI市場でNo.1を目指す事業・組織を牽引する高い志と当事者意識
語学力：
歓迎条件
- IT・SaaS企業において、VP of Sales、Head of Sales、営業部長、事業部長などとして2年以上営業組織を統括した経験
- The Model、セールスイネーブルメント、Go-To-Market戦略などを活用し、再現性の高いエンタープライズ営業モデルを構築した経験
- 数名規模の営業チームから数十名規模の組織へスケールした実績
- AI・生成AI業界における実務経験
- マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス部門との協働または組織マネジメント経験
- 新規事業の立ち上げ、事業拡大を推進した経験
- 急成長企業におけるIPO準備の経験
採用企業について
上場テクノロジーグループの戦略子会社として設立された、東京発の急成長AI・生成AI企業です。
日本企業の生産性向上を支援するAIプロダクトおよびAIコンサルティングサービスを展開しています。
「すべての企業が従業員を支援する独自のAIを持つ世界」の実現を目指しています。
設立から数年で数百名規模へと急成長しており、現在も年間約100名規模で組織を拡大しています。
日本のAI・生成AI市場におけるリーディングカンパニーを目指し、事業と組織のさらなる成長を進めています。
書籍購入、リフレッシュ、部活動、住宅関連の各種手当および社会保険を完備しています。
この求人がおすすめの理由
- 年収3,000万円以上＋ストックオプションを含む競争力の高い報酬パッケージ
- CEO直属・経営会議参加。営業戦略だけでなく、経営上の重要な意思決定に携われる
- エンタープライズ営業モデルをゼロから構築。20名以上の営業組織と年間数十億円規模の売上をリード
- VP of Salesから執行役員、CROへ。実績に応じたキャリアアップの機会
- 日本のAI・生成AI市場の最前線で、事業と営業組織の成長を牽引できる
まずはエントリー・ご相談ください。
