急成長する外資系SaaS企業で、SMB市場の新規顧客開拓をリードするアカウントエグゼクティブです。
従業員500名未満の企業を対象に、インバウンド・アウトバウンドで新規ビジネスを創出。ターゲット分析から意思決定者への提案、クロージングまで、セールスサイクル全体をリードします。
主な職務内容
- インバウンド・アウトバウンドでSMBアカウントのパイプラインを構築・管理
- 顧客の意思決定者に対するDiscovery・Value Selling型の提案
- 顧客課題に合わせ、プロダクトの機能・ロードマップを活用した提案
- 大量のターゲットアカウントを分析し、優先順位を付けてアプローチ
- 社内チームと連携し、商談創出から提案・交渉・クロージングまでリード
- 対面商談やネットワーキングイベントを通じた顧客関係の構築
- 新規ビジネスおよびパイプライン目標の達成
必須条件
経験・資格：
- 体系化されたアウトバウンド営業組織における営業経験（Account Executive（AE）、Sales Development Representative（SDR）など）
- ソフトウェアまたはSaaS企業での新規顧客向け営業・クロージング経験
- 新規ビジネスのパイプライン創出目標を継続的に達成・超過した実績
- 1〜3か月程度の高ボリュームなセールスサイクルを管理し、成果につなげた経験
ソフトスキル：
- 顧客課題を深掘りし、ビジネス価値につなげるコンサルティブセールス力
- 変化の速い環境でも高い成果を維持できる適応力と自律性
- 社内外のステークホルダーを巻き込み、案件を前進させる協働力
- 高い目標達成意欲と、スピード感を持って行動する推進力
語学力：
歓迎条件
- Engineering、Product、Designなどへのソフトウェア営業経験
- 急速に変化する環境で高い営業パフォーマンスを維持した経験
- MEDDPICなどのディール・クオリフィケーション手法に関する資格・認定
採用企業について
外資系SaaS企業。
リアルタイムなコラボレーションとプロダクト開発・ワークフローを支援するクラウドプラットフォームを提供するグローバル企業です。
Product、Engineering、Designなどが、アイデア創出からプロトタイピング、デジタルプロダクト開発までを一つのワークスペースで進められる環境を提供しています。
この求人がおすすめの理由
- 外資系SaaSの成長環境で営業力を磨ける
新規顧客開拓からクロージングまで、高い成果が求められる環境です。
- 新規開拓のプロフェッショナルとして活躍できる
ターゲットを戦略的に分析し、パイプラインを自ら創出します。
- Value Sellingを実践できる
顧客課題を理解し、プロダクトの価値をビジネス成果につなげて提案します。
- プロダクトの進化をビジネスにつなげられる
新機能やロードマップを活用し、新たな導入機会を創出します。
- グローバルなキャリアを築ける
東京Hubを拠点にグローバルチームと連携し、外資系SaaS営業として経験を広げられます。
転職のご相談もお気軽にどうぞ。
