世界約100カ国で事業を展開する外資系トラベルテック企業にて、日本市場のエンタプライズ営業をリードするセールスマネージャー（法人営業）を募集します。
大手企業・外資系企業・日系グローバル企業を対象に、新規顧客開拓から長期的な戦略的成長までを担っていただきます。
世界的に確立されたブランドにおいて、日本のエンタプライズセールスをリードするチャンスです。
主な職務内容
- エンタープライズ、およびミッドマーケット向け法人営業を担当（新規開拓〜契約締結までフルサイクル）
- 日本国内の大手企業・多国籍企業をターゲットとした戦略的パイプラインの構築
- CxO、調達部門、財務部門、トラベルマネジメント担当者との商談のとりまと
- RFP対応、入札プロセスの主導（マーケティング・技術チームと連携）
- エンタープライズ顧客向けの提案書・プレゼンテーション作成および実施
- 正確な売上予測管理およびCRMレポーティング
- 日本市場の動向分析およびAPACリージョンへの戦略提言
- APACチームとのクロスボーダー連携
必須条件
経験・資格：
- 日本市場における法人営業、BtoB営業、エンタープライズ営業などの関連経験3〜5年以上
- 新規開拓（コールドコール・アウトバウンド）によるパイプライン構築経験
- 複数のステークホルダーが関与する、リードタイムの長い案件のクロージング実績
- 大手企業・多国籍企業向け営業経験
- RFP対応、価格交渉、複数年契約の締結経験
ソフトスキル：
- 新規顧客を開拓・獲得していく積極性
- 日本市場のセールスリードとしての自走力
- 戦略的思考能力、ビジネス感覚
- フィードバックを改善につなげていく向上心
- 成果を追求する姿勢
- 多様なメンバーと協働できるコラボレーションスキル
語学力：
歓迎条件
- ミッドマーケットおよびエンタープライズ両方への営業経験
- 外資系企業・マトリックス組織での業務経験
- APACや海外リージョンとの協業経験
- ソリューション営業・コンサルティングセールス経験
採用企業について
外資系大手トラベルテクノロジー企業。
世界約100カ国で、法人向け出張管理、経費管理などを一元化できる統合トラベルソリューションを展開；グローバル企業のビジネス成長を支援しています。
安定した財務基盤と国際的なネットワークを強みに、日本市場でもさらなる拡大を目指しています。
リモートワーク、フレックスタイム制度あり；残業少なめ。
この求人がおすすめの理由
- 世界的に確立されたブランドにおいて、日本のエンタプライズセールスをリードするチャンス
- 強固な財務基盤を持つ、安定感のある外資系企業
- APAC・グローバル経営陣とのやりとりあり
- 入札・マーケティング支援体制が整った営業環境
- 成果に応じたインセンティブ制度
- 将来的には海外へのキャリアパスも
外資系の転職なら Morgan McKinley。
