グローバルに事業を展開する半導体企業にて、国内市場の戦略的な事業成長を牽引する半導体セールスマネージャーを募集しています。
アカウントマネージャーのチームを部下に持ち、日本市場における中長期の営業戦略策定、重要顧客のアカウントプラン、KPI管理、商談・価格交渉、顧客開拓、部門横断型の営業活動をリードします。
Foundry（ファウンドリ）、IDM、Fabless（ファブレス）、OSAT、半導体デバイスなどの業界経験を活かし、管理職に挑戦したい方におすすめのポジションです。
主な職務内容
- アカウントマネージャーのマネジメント、指導、育成、業務サポート
- 各担当者のアカウントプランのレビュー、戦略的な営業活動の支援
- ターゲット顧客、アプリケーション、半導体プロセス技術を軸とした中長期の国内市場戦略の策定・実行
- 日本の半導体市場における新規ビジネス機会の発掘と継続的な売上成長の推進
- 部門のKPIの管理、および四半期ごとのパフォーマンスレビューの実施
- 重要顧客のアカウント戦略、ビジネスプラン、営業活動の管理
- 半導体関連顧客との商談および価格・契約などのコマーシャル交渉をリード
- 既存顧客との関係強化および戦略的なアカウント開拓
- 社内関連部門と連携したクロスファンクショナルな営業活動の推進
必須条件
経験・資格：
- 半導体業界における法人営業・アカウントセールスの実務経験
- Foundry、IDM、Fabless、OSAT、半導体デバイス企業などでの営業経験、またはこれらの企業を顧客とした営業経験
- 顧客アカウント管理、ビジネスプラン策定、商談・価格交渉、顧客開拓の経験
- 半導体市場、顧客、アプリケーションに関する理解
- 営業目標、KPI、戦略的なビジネス目標を推進した経験
- 短期大学、専門学校・高等専門学校卒以上
ソフトスキル：
- 営業チームを指導・育成し、高いパフォーマンスを引き出せるリーダーシップ・マネジメント能力
- 高い責任感とオーナーシップを持ち、自律的にビジネス目標を推進できる能力
- 顧客ニーズ、市場環境、事業上の優先順位の変化に柔軟に対応できる適応力
- PDCAサイクルを自ら実行し、営業成果・業務プロセスを継続的に改善できる能力
語学力：
- 日本語：流暢国内顧客対応、商談、コマーシャル交渉、営業活動に必要
- 英語：ビジネス（プレゼンができるレベル。TOEIC 600点上目安）
- 中国語：歓迎
歓迎条件
- アカウントマネージャーや半導体営業チームのマネジメント経験
- グローバルな半導体企業・テクノロジー企業での勤務経験
- キーアカウント開拓や中長期的な事業成長を実現した実績
採用企業について
外資系半導体メーカー。
世界各国の市場に先進的なテクノロジーソリューションを提供するグローバル企業です。
戦略的な営業活動、パフォーマンス、継続的な人材育成を評価する精度が整っており、働きやすい環境です。
この求人がおすすめの理由
- グローバル半導体企業で営業マネジメント・リーダーとしてのキャリアを強化
- 学歴・経歴よりも能力や成果を重視する企業文化
- 定期昇給の機会あり
- 業績賞与年２回
- 安定した雇用環境
- 充実した年次有給休暇、土日・祝日休み、ワークライフバランス良好
- 企業年金、カフェテリアプラン、通勤手当などの充実した福利厚生
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