自動車・産業機器業界のB2B営業経験を活かし、日本市場のアフターマーケット事業と販売チャネルの拡大に携わるポジションです。
外資系自動車部品メーカーの一員として、新規顧客開拓、商談・価格交渉から営業戦略・ビジネスプランの策定、販売チャネル拡大、プロモーションまで幅広く担当。
営業にとどまらず、日本市場の事業成長に直接貢献できることがこのポジションの魅力です。
主な職務内容
- 自動車アフターマーケットにおける新規法人顧客の開拓および販売チャネルの拡大
- 自動車部品ディストリビューター、地域ディーラーグループ等との関係構築
- 顧客との商談、価格交渉、見積作成、契約締結までの営業プロセスの推進
- 顧客ニーズや市場動向を踏まえた営業戦略・ビジネスプランの策定および提案
- アフターマーケット向け自動車部品、アクセサリー、キャビンフィルター等の販売促進
- 市場分析・販売トレンド分析に基づくプロモーション施策の企画・実行
- 販売代理店・流通ネットワークへの製品情報提供、営業支援、トレーニング
- 顧客・市場から得られたフィードバックの社内共有および製品・サービス改善への貢献
- 海外拠点およびグローバルなクロスファンクショナルチームとの連携
必須条件
経験・資格：
- 自動車業界または産業機器業界におけるB2B・法人営業経験5年程度
- 顧客との直接折衝・商談経験
- 新規顧客開拓、事業開発、または販売チャネル拡大の実務経験
- 顧客関係管理、商談・価格交渉、販売促進施策の企画・実行経験
ソフトスキル：
- 新たな顧客・市場・販売機会を開拓する積極性
- 市場や顧客の変化を捉え、営業戦略に落とし込むビジネス感覚
- グローバルチームと協働できるコミュニケーション能力
語学力:
歓迎条件
- OEMサービスパーツ部門での営業経験
- Tier 1自動車部品メーカーにおけるアフターマーケット営業経験
- 自動車部品、独立系アフターマーケット（IAM）、ディーラー販売網に関する知識
- 日本国内の自動車アフターマーケットおよび自動車部品流通に関する理解
- TOEIC 600点以上の方、業務を通じて英語力を高めていく意欲がある方
- デジタルツール・翻訳ツールを活用した社内コミュニケーションやレポーティングに抵抗のない方
採用企業について
大手外資系自動車部品サプライヤー。
サーマル、エレクトロニクス、ライティング関連の先進技術・製品を開発する世界有数のサプライヤーです。
グローバルな自動車市場で幅広く事業を展開し、サービス・アフターマーケット部門では、高品質な交換部品や関連製品を世界各国の販売ネットワークを通じて提供しています。
グローバル企業としての安定した事業基盤を持ちながら、日本市場ではさらなるアフターマーケット事業の成長と販売チャネルの拡大が期待されています。
本ポジションでは、その成長を担う営業・事業開発の中核メンバーとして、顧客開拓からチャネル戦略、販売促進まで幅広い領域に携わることができます。
この求人がおすすめの理由
- 世界的な自動車部品メーカー
- 日本市場のアフターマーケット事業の成長と販売チャネル拡大に貢献
- 新規顧客開拓、価格交渉、チャネル戦略、販売促進まで幅広い営業領域を担える
- ディストリビューターやディーラーグループなど、主要な販売ネットワークの拡大をリードできる
- 海外拠点・グローバルチームとの協働を通じ、国際的なビジネス経験を積める
- 事業拡大中の部門で、将来的なマネジメントへのキャリアパスがある
- フレックスタイム・ハイブリッド勤務など、柔軟な働き方が可能
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