AIを活用したオブザーバビリティおよびセキュリティプラットフォームを提供するグローバル企業にて、リードソリューションエンジニアを募集しています。
営業チームと連携し、日本の大手企業に対する技術提案をリードするポジションです。顧客への初期アプローチや技術要件のヒアリングから、製品デモ、PoC（概念実証）、技術評価、クロージングまで、エンタープライズセールスにおける技術面を幅広く担当します。
顧客のIT部門やマネジメント層に対する技術アドバイザーとして、オブザーバビリティ、AIOps、クラウドネイティブ、Kubernetes、デジタルエクスペリエンス、ログ分析などを活用し、DXやITモダナイゼーションを支援します。
また、顧客プロジェクトのリードや技術知識の共有を通じて、ソリューションエンジニアリングチーム全体の強化にも貢献できるポジションです。
主な職務内容
- 営業チームと連携し、エンタープライズ顧客へのObservability・AIOpsプラットフォームの提案・販売を支援
- リード獲得からクロージングまで、技術面のセールスサイクルをリード
- 顧客・パートナー向けの営業プレゼンテーション、製品デモ、技術評価を実施
- 実環境での価値を検証するPoCを企画・実行
- Observability、AIOps、デジタルエクスペリエンス、ビジネス分析、ログ分析を顧客のIT戦略・業務プロセスと結びつけて提案
- 顧客のIT戦略、アプリケーション、運用環境、組織を理解し、最適な提案アプローチを設計
- DX・ITモダナイゼーションに関する顧客の取り組みを技術面から支援
- CoE、テクニカルサポート、カスタマーサクセスなど社内部門と連携
- ソリューションズエンジニアチーム内で知識・経験を共有し、チーム力の向上を支援
必須条件
経験・資格：
- IT企業におけるソリューションエンジニア、導入コンサルタント、ソリューションアーキテクト、ソフトウェア開発などの関連経験
- 上記のいずれかの職種で、一社に5年以上勤続していること
- 顧客と直接関わりながらプロジェクトをリードした経験
- 顧客IT部門・マネージャーへの提案、プレゼンテーション、技術支援の経験
- Java、.NET、PHP、Node.js、Golang、Pythonのいずれかに関する深い知識・実務経験
- NGINX、Apache、TomcatなどのWebアプリケーションアーキテクチャに関する知識
- Observabilityに関する深い知識・実装経験
- AWS、Azure、Google Cloudなどのクラウドインフラおよびクラウドネイティブアーキテクチャの実務経験
- Kubernetesの実務経験
- 顧客先への出張が可能な方
ソフトスキル：
- 顧客の成功に貢献する意欲、顧客志向
- 技術・ビジネス双方と明確に意思疎通できるコミュニケーション・プレゼンテーション能力
- 既存のやり方にとらわれない柔軟な発想と知的好奇心
- 変化の速い環境への適応力
- チームワーク、ナレッジシェアリングの姿勢
- プロジェクトや顧客施策を推進するリーダーシップ
語学力：
歓迎条件
- 大手企業向けのITソリューション提案、プリセールス、技術コンサルティングの経験
- DX、ITモダナイゼーション、クラウド移行などのプロジェクトに携わった
採用企業について
AIを活用したObservability・セキュリティプラットフォームを提供する上場グローバル企業です。
AIによるインサイトを活用し、複雑化するデジタル環境の可視化、運用業務の自動化、問題解決を支援。長年にわたり業界アナリストから市場リーダーとして評価されており、世界有数の大手企業で利用されています。
AWS、Azure、Google Cloudなどの主要クラウド企業とも連携し、R&Dにも継続的に投資している最先端の技術環境です。
働き方：
福利厚生：
- 企業年金制度
- 有給ウェルネス休暇
- 有給ボランティア休暇
- 全社的な学習支援・チームラーニングデー
- グローバル・チームイベントあり
この求人がおすすめの理由
- 上場・マーケットリーダー企業でキャリアを築ける
- 独自AIを活用した最先端のObservability・AIOpsに携われる
- 日本の大手企業によるデジタルトランスフォーメーションやIT環境の高度化を支援
- 柔軟な働き方ができる
- 福利厚生充実
- 年収2000万円以上（詳細はお問い合わせください）
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