先進的なADASビジネスの新規開拓を担い、技術と営業戦略をつなぐテクニカルセールス／ビジネス開発ポジションです。
主要自動車OEMの製品ロードマップを理解し、顧客の技術ニーズを具体的なADAS提案へ落とし込みながら、新規プロジェクトの獲得と受注拡大を推進します。
R&D、プロジェクトマネジメント、Key Account Managerなどと連携し、製品仕様、価格戦略、競合との差別化まで主導。技術知識を活かして、新しいADASビジネスを自ら創り出していくポジションです。
主な職務内容
- 新規ADASプロジェクトの獲得戦略を策定・実行し、受注目標の達成を推進
- 顧客の製品ロードマップや技術ニーズを把握し、新規ビジネス機会を発掘
- ADASの技術的特徴を顧客にとってのビジネス価値に置き換え、提案を構築
- 顧客ロードマップと社内の技術開発計画とのすり合わせ
- R&D、プロジェクトマネジメント、キーアカウントマネージャーと連携し、製品仕様を策定
- 価格戦略や競合との差別化を検討し、受注に向けた提案をリード
- キーアカウントマネージャーと連携し、顧客との技術・商務面での協議を推進
- 営業チームに対するADAS技術・製品のトレーニングを実施
- 中期事業計画の策定に参画
- 海外のR&D・技術チームと連携し、グローバルな新規ビジネス開発を推進
必須条件
経験・資格：
- Tier 1自動車部品サプライヤーでの実務経験
- 電気・電子系のエンジニアリングのバックグラウンド （但し、機械系も応相談）
- 以下いずれかの経験：プロジェクトマネージャー、キーアカウントマネージャー、テクニカルセールス、またはテクニカルプロジェクトリード
ソフトスキル：
- 技術をビジネス価値に変換し、顧客への提案につなげる視点
- 新規ビジネスの獲得に向けて自ら動く主体性・行動力
- 技術部門と営業側をつなぐコミュニケーション能力
- 社内外の関係者を巻き込み、提案を前に進める影響力・調整力
語学力：
- 日本語：ネイティブレベル（顧客と技術的な打ち合わせや交渉ができること）
- 英語：ビジネスレベル（海外拠点・グローバルチームと日常的に連携できること）
歓迎条件
- ADAS技術に関する実務経験または専門知識
- ADASの開発、評価、プロジェクトマネジメント、テクニカルセールスの経験
- 自動車OEM向けの技術提案・新規ビジネス開発経験
採用企業について
外資系自動車テクノロジー企業。
電動化、自動運転、車室内体験などの先進技術を世界の自動車メーカーに提供しています。
エレクトロニクス部門では、海外の自動車メーカーと密接に連携し、次世代ADASをはじめとする高度な車載システムを開発。グローバルなR&D・技術拠点と連携しながら、先進自動車技術の新規ビジネスを推進しています。
この求人がおすすめの理由
- ADAS新規ビジネス：次世代ADASプロジェクトの獲得を自らリード
- 技術×営業：エンジニアリングの知識を活かして、技術提案から受注まで携われる
- 新規事業開発：顧客ロードマップを起点に、新たなビジネス機会を創出
- OEMとの直接折衝：主要自動車メーカーの技術ニーズを理解し、提案に反映
- 裁量の大きさ：製品仕様、価格戦略、競合との差別化まで幅広く関与
- グローバル環境：海外R&D・技術チームと連携し、国際的なプロジェクトを推進
- ADASの専門性：先進運転支援システムの技術・ビジネス両面で専門性を高められる
- キャリアの広がり：テクニカルセールスからビジネス開発・営業リーダーへのキャリア形成につながる
転職のご相談もお気軽にどうぞ。
