AIによるエンタープライズ業務変革が進む中、Agentic AIという新たな市場を切り拓くエンタープライズ営業ポジションです。
大手企業のCxO・経営層と向き合い、経営課題を起点とした提案から大型案件のクロージング、アカウント拡大までをリードしていただきます。
日本法人は約130名の少数精鋭チーム。大きな成長余地を残す日本市場で、アカウント戦略から新規市場開拓まで、事業成長そのものを牽引していただきます。
主な職務内容
大手企業を対象に、新規開拓から大型案件のクロージング、既存顧客の事業拡大まで、営業活動全体をリードしていただきます。
- 営業戦略の策定・実行
担当アカウントの戦略を描き、新規ビジネスを開拓
- 経営層との関係構築
C-levelを含む大手企業のキーパーソンと長期的な関係を構築
- セールスサイクル全体をリード
商談創出から提案、交渉、契約締結まで一貫して担当
- 社内チームとの連携
プリセールスなどの関連チームを巻き込み、提案を推進
- 大型・複雑案件のマネジメント
複数の案件を並行して管理し、パイプラインとフォーキャストを適切に管理
- クラウド・AIの価値を提案
クラウド、AI、エンタープライズテクノロジーによる顧客の経営課題解決を支援
- アカウントの成長を創出
長期的な顧客関係を築き、アップセル・クロスセルなど新たな成長機会を開拓
必須条件
経験・資格：
- SaaS、Cloud、ERP、Analyticsなど、IT・テクノロジー領域でのエンタープライズ営業経験 5年以上
- 大企業のCxO・経営層に対する、複雑なテクノロジーソリューションの提案・販売経験
- 長期かつ複雑なエンタープライズセールスサイクルをリードし、受注につなげた実績
- 新規顧客開拓、アカウントプランニング、パイプライン管理、フォーキャスト、交渉、クロージングの経験
- 売上目標を継続的に達成・超過した実績
ソフトスキル：
- 高いコミュニケーション力、交渉力、ステークホルダーマネジメント能力
- CxO・経営層と対等に対話し、長期的な信頼関係を構築できる力
- 新規ビジネス機会を見出し、事業成長につなげる戦略的・商業的思考力
- プリセールスなど社内のクロスファンクショナルチームを巻き込み、成果を生み出す協働力
語学力：
- 日本語：ネイティブレベル
- 英語：読み書き・基本的なコミュニケーションができれば尚可
歓迎条件
- 従来型のソフトウェアや業務自動化から、Agentic AIを活用したエンタープライズ業務への変革に関する経験、または強い関心
採用企業について
外資系AI企業。
エンタープライズ向けに、AIを活用した業務変革を支援するAgentic AIプラットフォームを展開しているグローバル企業です。
複数のAIエージェントを統合・オーケストレーションし、企業の業務を自動化するとともに、AIガバナンスやデータセキュリティまで一元的に支援しています。
日本法人は約130名の少数精鋭チーム。大きな成長余地を残す日本市場で、事業を急速に拡大しています。
この求人がおすすめの理由
- Agentic AIの最前線でキャリアを築ける
- AIによるエンタープライズ業務変革の最前線で、次世代の営業経験を積めます。
- 日本市場の成長を自ら牽引できる
- アカウント戦略から新規市場開拓まで、大きな裁量を持って事業成長に携われます。
- CxOと大型案件を動かせる
- 大企業の経営層と向き合い、AIを活用した経営課題の解決を提案します。
- グローバルな環境で活躍できる
- 高い成果を上げる国際チームと連携し、日本市場のプレゼンス拡大を担います。
- Agentic AI領域で次のキャリア資産を築ける
- 急成長する市場で、エンタープライズ営業として希少性の高い経験を積めます。
- 高報酬、株式によるアップサイド
- 想定OTE 2,000万〜3,200万円＋RSU・ESPPあり。
AI × エンタプライズ営業の転職なら Morgan McKinley。
