グローバルに事業を展開する大手テクノロジー・製造企業にて、関東エリアの主要自動車顧客を担当する営業マネージャーを募集しています。
日系自動車OEM・Tier1サプライヤーとの関係構築・強化を担い、既存顧客における新規ビジネスの開拓、アカウント戦略の策定、顧客提案、価格・商務交渉などをリードします。
少人数の営業チームをリード・育成しながら、自らも主要顧客を担当するプレイングマネージャーとして活躍。エンジニアリング、製品、製造、サプライチェーン、海外拠点などと連携し、自動車向け電子・コネクティビティソリューションのビジネス成長を推進します。
主な職務内容
- 関東エリアの自動車市場における営業活動・戦略的アカウントを管理
- 日系自動車OEM・Tier1サプライヤーの主要ステークホルダーとの関係を構築・強化
- 顧客戦略、市場動向、将来の技術ニーズを把握し、新規ビジネス機会を発掘
- 売上拡大、新規プログラム獲得、シェア拡大に向けたアカウント戦略を策定・実行
- 既存顧客内の新規ビジネスを開拓し、契約・プログラム獲得までの商務交渉を推進
- 顧客向け提案、価格交渉などのコマーシャル活動を担当
- エンジニアリング、製品、製造、サプライチェーンなどと連携し、顧客に最適なソリューションを提供
- 顧客・市場情報を社内へ共有し、製品開発や生産計画を支援
- 海外拠点・グローバルチームと連携し、地域をまたいだ顧客サポートを推進
- 少人数の営業チームをリード・育成しながら、主要顧客を直接担当
- 顧客訪問・国内出張、必要に応じた国内外の製造拠点への出張
必須条件
経験・資格：
- 自動車、エレクトロニクス、電子部品、半導体などの業界での営業、アカウントマネジメント、事業開発経験 8年以上
- 日系自動車OEMまたは大手Tier1との顧客関係・アカウント管理経験
- 既存の戦略顧客から新規ビジネスを発掘・開拓した実績
- 商務交渉、顧客提案、価格交渉、アカウント戦略策定の経験
- 営業チームなどのピープルマネジメント・チームリーダー経験
- エンジニアリング、製造、製品などの社内部門との連携経験
- 定期的な顧客訪問・出張に対応できること
- 普通自動車運転免許
ソフトスキル：
- 顧客との商談・交渉を円滑に進めるコミュニケーション力
- 経営層を含む主要顧客と長期的な信頼関係を築く力
- ビジネスチャンスを見極め、新規案件につなげる商業的な視点・主体性
- 営業チームを育成するリーダーシップ
- グローバルかつ多文化な組織で円滑に業務を進める適応力
語学力：
- 日本語：流暢
- 英語：中級〜ビジネスレベル（海外チームとのメールや社内ミーティングあり）
歓迎条件
- 自動車業界向けの電子部品、車載エレクトロニクス、半導体、電気システムなどの営業経験
- 大手日系自動車OEM・Tier1サプライヤーとの既存ネットワーク・取引経験
- グローバルなエレクトロニクス企業・自動車テクノロジー企業での勤務経験
- コネクティビティ製品・コネクタ製品に関する知識・経験
- より高度な英語コミュニケーション力、海外チームとの協働経験
採用企業について
自動車・産業分野向けに電子部品・コネクティビティソリューションを提供するテクノロジー・製造企業。
日本国内でも強固な事業基盤を持ち、大手自動車メーカーやサプライヤーと連携して新型車プログラムや次世代自動車技術を支えています。
グローバルなエンジニアリング力、製造能力、顧客基盤を築いている、グローバルプレイヤーです。
この求人がおすすめの理由
- 主要OEM・Tier1を担当できる
- 電子部品・コネクティビティなど多様なソリューションを提案できる
- 少人数の営業チームのリーダーとして、マネジメント経験を積める
- 新規ビジネス開発のチャンスも
- グローバル連携を通じて国際的なビジネススキルを磨ける
- 年収1,100万円〜応相談
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