世界的な自動車関連企業で、主要日系OEM向けの営業戦略とビジネス成長をリードするポジションです。
ドライブトレイン・電動化領域を中心に、売上、受注、市場シェア、収益性、価格戦略まで幅広く統括。主要OEMの調達・ビジネスリーダーとの関係構築から、新規ビジネスの開拓、商務交渉までリードします。
さらに、日本のOEMと海外の製造・R&D拠点をつなぎ、クロスボーダーの案件や事業機会を推進。リージョナル営業チームのマネジメント・育成も担う、営業戦略と事業成長の両面に関われるシニアポジションです。
主な職務内容
- リージョナル営業戦略、中期事業計画、年間予算を策定・実行
- 売上、受注、市場シェア、収益性などの営業KPIを管理
- 主要日系自動車OEMの調達・ビジネスリーダーとの関係を構築・強化
- 価格、コスト調整、契約条件などの商務交渉をリード
- ドライブトレイン・電動化領域における新規ビジネス機会を開拓
- 製品マーケティング・R&Dと連携し、顧客向けInnovation Tech Dayを企画・実施
- 顧客との重要案件や問題発生時のコミュニケーションをリードし、長期的な関係を維持
- 海外の製造・エンジニアリング拠点と連携し、クロスボーダーの見積・商務調整を推進
- 日本のOEMと海外拠点をつなぎ、新たなビジネス機会を創出
- リージョナル営業チームをマネジメントし、メンバーの育成・パフォーマンス向上を推進
- Challenger Salesなどの体系的な営業手法を活用し、営業組織の強化を推進
必須条件
経験・資格：
- 自動車業界で10年以上の実務経験
- うち、Tier 1自動車部品サプライヤーにおける、日系自動車OEM向けの直接営業経験3年以上
- 営業チームのマネジメント・メンバー育成経験
ソフトスキル：
- 営業チームを率い、メンバーの成長とパフォーマンスを引き出せるリーダーシップ
- 複雑な商務交渉を進め、顧客との信頼関係を維持できる交渉力
- OEMの調達・ビジネスリーダーと長期的な関係を構築できる関係構築力
- 新たなビジネス機会を見極め、事業成長につなげる戦略的思考力
- R&D、製品マーケティング、製造、海外拠点などを巻き込む調整力
- 国内外のステークホルダーと連携し、複雑な案件を前に進める実行力
語学力：
- 日本語：中級以上（国内自動車メーカーとのやりとりなど。ビジネスレベル以上なら尚可）
- 英語：ビジネスレベル（海外拠点との連携、グローバルレポーティングなど）
歓迎条件
- エンジニアリングまたはプロジェクトマネジメント経験を経て、営業・営業マネジメントへキャリアを発展させた経験
- 韓国、中国、メキシコなど、海外市場でのビジネス拡大・新規事業開発経験
採用企業について
外資系自動車テクノロジー企業。
世界の自動車メーカーに向けて、パワートレイン、電動化、サーマル、エレクトロニクスなどの技術を提供するグローバル企業。
パワー領域では、電動パワートレイン、バッテリー関連部品、エンジン・トランスミッションなど、幅広い製品・技術を展開しています。
グローバルなR&D・製造拠点と連携しながら、日本の主要OEM向けビジネスを展開。国内外の拠点をつないだ事業開発やクロスボーダー案件にも関わることができます。
この求人がおすすめの理由
- シニア営業ポジション：リージョナル営業戦略から事業成長まで幅広くリード
- 大手日系OEMを担当：調達・ビジネスリーダーとの戦略的な関係構築を推進
- 電動化ビジネス：ドライブトレイン、電動パワートレイン、バッテリーなどの成長領域に携われる
- グローバルビジネス：日本のOEMと海外の製造・R&D拠点をつなぐクロスボーダー案件をリード
- 高い事業責任：売上、受注、市場シェア、収益性、価格戦略まで管理
- チームマネジメント：リージョナル営業チームを率い、メンバーの育成・パフォーマンス向上を推進
- 経営に近い営業経験：営業戦略、商務交渉、新規ビジネス開発を通じて事業成長に直接関われる
- 柔軟な働き方：リモートワーク・フレックスタイム制度あり
- 高報酬
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