Fortune 100の半数以上が利用するAIプラットフォームを、大手企業の経営層に提案するStrategic Enterprise Account Managerです。
日本の主要エンタープライズアカウントを対象に、AIを活用したObservability・SecurityプラットフォームのGo-To-Market戦略をリードします。
C-suiteとの信頼関係を構築し、顧客の経営課題や業界動向を深く理解した上で、事業成長、ROI、パフォーマンス向上につながる提案を実施。2〜3社の戦略アカウントに深く入り込み、新規ビジネスや大型の拡張案件を創出していただきます。
主な職務内容
- 日本の主要エンタープライズアカウントに対するGo-To-Market戦略を策定・実行
- グローバル企業のC-suite・経営層との関係を構築・深化
- 顧客の業界動向や経営課題を踏まえた、質の高いインサイトを提供
- C-suiteの戦略課題に沿った、コンサルティブかつ専門性の高い提案を実施
- 経営層との信頼関係を活かし、新規ビジネスや大型の拡張案件を創出
- プラットフォームがもたらす売上、ROI、パフォーマンス向上を示すベンチマーク分析を作成
- 複雑なアカウント構造や契約・合意条件をマネジメント
- 主要アカウントのKPIを管理し、営業プロセスの改善機会を特定
- 年間ARR 50万USD以上の主要アカウント2〜3社を担当・成長させる
- MEDDPICを活用してパイプライン、フォーキャスト、営業状況を正確に管理・報告
必須条件
経験・資格：
- エンタープライズソフトウェア領域でのエグゼクティブ営業経験15年以上
- C-suite・経営層へのソリューション営業経験
- 6桁USD規模の大型案件をクロージングした実績
- 多様な業界・領域をカバーするテリトリープランの策定・実行経験
- パートナーエコシステムを活用したエンタープライズ営業の経験
ソフトスキル：
- 高い目標達成意欲と、自律的かつ粘り強く営業を推進する力
- C-suiteの戦略課題とテクノロジーソリューションを結びつけるコンサルティブセールス力
- 経営層との信頼関係を構築・維持する高いコミュニケーション力
- 複雑な組織・ステークホルダーを巻き込み、戦略的に案件を前進させる力
語学力：
- 日本語：ネイティブレベル
- 英語：基本的な読み書き・コミュニケーションレベル
歓迎条件
- Observability領域およびモダンアプリケーション市場に関する知識・経験
- AWS、Microsoft Azure、VMware、Google Cloudなど主要クラウドプラットフォームとの協業経験
採用企業について
外資系AIテクノロジー企業。
AIを活用したエンタープライズ向けObservability・Securityプラットフォームをグローバルに提供しています。
Fortune 100企業の半数以上に利用されており、複雑化するデジタル環境を、オートメーションとAIによる高度なインサイトを通じて、企業のビジネス価値へと変革しています。
この求人がおすすめのポイント
- Fortune 100の半数以上が利用するAIプラットフォーム
グローバル大手企業で実績を持つ、競争力の高いAIプラットフォームを扱えます。
- C-suiteと直接ビジネスを創れる
CIOなどの経営層と長期的な信頼関係を築き、経営課題を起点に大型案件・拡張案件を創出します。
- 少数の戦略アカウントに深く入り込める
2〜3社の大規模アカウントに集中し、アカウント戦略からビジネス拡大まで一貫してリードします。
- AI × Observability × Securityという成長領域
複雑化する企業のデジタル環境を支える先進的なテクノロジー領域で、専門性の高いエンタープライズ営業経験を積めます。
- グローバルなエコシステムを活用できる
AWS、Azure、VMware、Google Cloudなど、主要クラウドプレイヤーとの連携を活かして大型案件を動かせます。
- 高い報酬と柔軟な働き方
年収2,000万〜2,500万円（経験・スキルにより決定）。ハイブリッド勤務可、福利厚生充実・学習支援制度あり。
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