前年比約50%で成長する日本事業を展開する外資系AIソフトウェア企業にて、Agentic AI・Enterprise領域のプリセールスを募集しています。
C-levelやシニアテクノロジー層と対話し、AI・自動化・エンタープライズワークフローのソリューション提案をリード。Technical Discovery、アーキテクチャ評価、PoC、顧客ワークショップなど、技術面からセールスサイクルを支えます。
Product・Engineeringなど海外チームとも連携しながら、成長するAI市場でプリセールスとして専門性を広げられるポジションです。
主な職務内容
- AI、オートメーション、インテグレーション、エンタープライズワークフローに関するソリューションの設計・実装
- 顧客の技術要件や課題を整理し、Technical Discovery、アーキテクチャ評価、PoC、顧客ワークショップをリード
- 複雑な技術要件を整理し、具体的なビジネス成果につながるソリューションを提案
- API、ミドルウェア、クラウド、エンタープライズアーキテクチャを活用した技術ソリューションの設計
- 技術的なセールスサイクルを、案件のQualificationからソリューション設計・実行までリード
- 再利用可能なインテグレーションフレームワーク、技術アクセラレーター、実装ガイド、APIベースのソリューションを開発
- Product・Engineeringチームと連携し、顧客から得た技術的なフィードバックを製品開発に反映
- 国内外のテクノロジーチームと連携し、顧客への技術提案・導入を推進
必須条件
経験・資格：
- エンタープライズソフトウェア／SaaS領域における関連経験5年以上（セールスエンジニア、ソリューションコンサルタント、テクニカルプリセールス、システムアーキテクチャ、ソフトウェア開発など）
- AI／LLM技術、Prompt Engineering、RAG、Autonomous AI／Agentic AIに関する理解
- API、クラウド、エンタープライズアーキテクチャなどに関する技術的な理解
- 関連する技術・定量分野の学士号
- 国内外への出張（30〜50%程度）に対応できる方
ソフトスキル：
- CxOやシニアテクノロジー層と信頼関係を築けるコミュニケーション能力
- Technical Discovery、アーキテクチャ評価、PoC、顧客ワークショップをリードできる能力
- 技術的な専門性とビジネスコンサルティングの視点を組み合わせた提案力
- Product、Engineeringなどの社内部門や海外チームと連携できるコラボレーション能力
語学力：
歓迎条件
- エンタープライズ向けAI・自動化ソリューションの提案・導入に関する経験
- API、クラウド、ミドルウェア、システム連携などを活用したソリューション設計の経験
採用企業について
AIを活用したエンタープライズソフトウェアプラットフォームを提供するグローバル企業です。
カスタマーサービス、従業員向けサービス、コンタクトセンター、ワークフロー自動化、AIなどを統合したプラットフォームを展開しています。
Agentic AIやインテリジェントオートメーションを活用し、企業の業務効率化、コスト削減、顧客・従業員体験の向上を支援しています。
日本事業も成長しており、AI、自動化、カスタマーエクスペリエンス、ワークフロー最適化に対する大手企業の需要が高まる中、グローバルな技術組織と連携しながら事業を拡大しています。
この求人がおすすめの理由
- 前年比約50%の成長を続ける日本事業に参画
- AI、自動化、CX変革、ワークフロー最適化など、多彩な企業ニーズに対応
- Salesforce、AWS、SAP、Microsoft、Google出身の優秀なメンバー
- 海外のProduct・Engineeringチームとも連携できる
- 柔軟な働き方：ハイブリッド勤務OK
- 成長フェーズの組織：100名未満の日本組織で、事業成長とともにキャリアを広げられる
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