電動パワートレイン、サーマルマネジメント、自動運転などの先進技術を持つ外資系自動車テクノロジー企業にて、大手自動車メーカーを担当するキーアカウント営業マネージャーを募集しています。
キーアカウント営業として億円規模のコンポーネントビジネスに関わる価格・契約交渉、新規受注、アカウント戦略をリード。エンジニアリングやプロジェクトチームと連携しながら、顧客ニーズを具体的なビジネスにつなげていきます。
国内の顧客対応だけでなく、欧州拠点やグローバルJVとも連携し、海外の技術・製造拠点を巻き込んだクロスボーダー案件にも携われる点が特徴です。
自動車業界での営業経験に限定せず、製造業などで培ったキーアカウント管理、商務交渉、事業開発、チームマネジメントの経験を活かし、成長する電動化領域へキャリアを広げられるポジションです。
主な職務内容
- 大手自動車メーカー（OEM）を担当し、アカウント戦略および事業成長を推進
- 顧客の事業戦略、市場動向、販売計画を分析し、中長期の営業戦略・売上計画を策定
- 価格、契約条件、インフレーション調整、数量条件などの商務交渉をリード
- 売上、受注、収益性などのアカウントパフォーマンスを管理
- 顧客の品質・コスト・納期（QCD）要件を社内のエンジニアリング・プロジェクトチームへ展開
- エンジニアリング、プロジェクトマネジメント、製品開発などの社内部門と連携し、顧客向けソリューションを推進
- 先進技術のロードマップや新製品について、顧客への提案・プレゼンテーションを実施
- 事業進捗、アカウント収益性、市場動向などを経営層へレポート
- アカウントマネジメントチームをリードし、メンバーへの指導・育成を行う
必須条件
経験・資格：
- 製造業における営業経験 5年以上
- キーアカウントマネジメント、法人営業、事業開発など、顧客との中長期的な関係構築を担った経験
- 価格、契約条件、数量条件などの商務交渉をリードした経験
- チームマネジメント、予算管理、営業戦略策定のいずれかの経験
- 製品・技術部門、プロジェクトチームなど社内の複数部門と連携して営業活動を推進した経験
ソフトスキル：
- 顧客との長期的な信頼関係を構築できるコミュニケーション力
- 複雑な商務交渉をリードできる交渉力・調整力
- チームをリードし、メンバーのパフォーマンスや成長を支援できるリーダーシップ
- グローバルな環境で多様なステークホルダーと協働できる柔軟性
- 顧客ニーズを捉え、ビジネス機会につなげる事業開発志向
語学力：
- 日本語：ビジネスレベル以上（顧客対応および国内拠点との調整など）
- 英語：ビジネスレベル（グローバル会議、資料作成、海外拠点・国際JVとの連携など）
歓迎条件
- 自動車業界、特にTier 1・Tier 2サプライヤーでの営業経験
- 大手自動車メーカー（完成車メーカー）との営業・アカウントマネジメント経験
- 電動パワートレイン、e-Axle、インバーター、オンボードチャージャー、オルタネーター、クラッチなどの製品知識
- 外資系またはグローバルな自動車部品・テクノロジー企業での勤務経験
- エンジニアリング、技術営業、プロジェクトマネジメントなどから営業・アカウントマネジメントへキャリアを広げた経験
採用企業について
外資系自動車テクノロジー企業。
世界の自動車メーカーに向けて、パワートレイン、電動化、サーマル、エレクトロニクス、ライティングなどの先進技術を提供しています。
パワー領域では、電動パワートレイン、バッテリー関連部品、エンジン・トランスミッションなど幅広い製品・技術を展開し、世界各国の自動車メーカーを支えています。
グローバルなR&D・製造拠点と連携しながら、日本の主要自動車メーカー向けビジネスをリード。国内営業にとどまらず、海外拠点を巻き込んだ事業開発やクロスボーダー案件にも携われる環境です。
この求人がおすすめの理由
- 億円規模のビジネス：大手自動車メーカー向けの大型コンポーネントビジネスを担当
- 電動化領域：電動パワートレインなど、成長する次世代モビリティ領域で経験を積める
- 高い営業裁量：価格、契約条件、受注、アカウント戦略まで幅広く担当
- 経営層との接点：アカウント収益性や事業戦略を経営層へ直接レポート
- グローバル案件：欧州拠点やグローバルJV、海外の製造・技術拠点と連携
- チームマネジメント：営業チームをリードしながら、自らも重要顧客を担当
- 異業界からのキャリアチェンジ：製造業でのKAM、商務交渉、事業開発経験を自動車・電動化領域で活かせる
- 柔軟な働き方：週2日までのリモートワーク、フレックスタイムなどの制度あり
- キャリアアップ：グローバルな自動車テクノロジー企業で、営業・事業開発・マネジメントのキャリアを広げられる
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