企業の福利厚生、従業員ウェルビーイング、エンゲージメント、人材定着を支援するソリューションを提供するグローバル企業にて、日本市場の新規顧客獲得を担う法人営業ポジションです。
従業員数約100名までの企業を対象に、インバウンド・アウトバウンドのリードへのアプローチから、顧客課題のヒアリング、提案、交渉、契約締結まで、新規営業のプロセスを一貫して担当。自ら商談を動かし、新たな顧客を獲得することがミッションです。
商談相手は、人事・財務・経営層などの意思決定者。単にサービスを紹介するのではなく、企業が抱える課題を理解し、従業員ウェルビーイング、エンゲージメント、人材定着につながる福利厚生ソリューションを提案します
主な職務内容
- 従業員数約100名までの企業を対象としたB2B新規法人営業
- 電話、メール、オンライン商談を活用したインバウンド・アウトバウンドリードへの対応
- リードの初期クオリフィケーションから提案、交渉、契約締結まで、新規営業サイクルを一貫して担当
- 人事、財務、経営層などの意思決定者との商談・コミュニケーション
- 顧客が抱える課題やニーズをヒアリングし、適切な従業員福利厚生ソリューションを提案
- 継続的な営業活動を通じた新規ビジネス機会の創出
- 営業パイプラインを管理し、設定された営業活動・成果目標に対する進捗を管理
- CRMシステムへの顧客情報、営業活動、商談・案件情報の正確な記録
- マーケティング、オペレーション、カスタマーサポートなど社内チームとの連携
- 顧客開拓から契約締結まで、担当案件に対して主体的に営業活動を推進
必須条件
経験・資格：
- 営業経験（業界不問）
- 新規顧客開拓、インサイドセールス、またはコンサルティブセールスの経験
- 新規顧客へのアプローチ、ヒアリング、クロージング能力
- 電話、メール、オンラインミーティングなどを活用した営業活動に抵抗がない方
- 大学卒以上
ソフトスキル：
- 営業・売上目標を達成するモチベーション・粘り強さ
- 状況に応じて新しいやり方やアプローチを取り入れていく積極性・柔軟性
- 自身の営業活動、パイプライン、成果に対するオーナーシップ
語学力：
歓迎条件
- 中小企業を対象としたB2B営業経験
- 福利厚生、従業員ウェルビーイング、エンゲージメント、人材定着など、HR関連サービスへの関心・知識
- CRMシステムの利用経験
採用企業について
外資系福利厚生サービス。
さまざまな規模の企業に対して、従業員ウェルビーイング、エンゲージメント、人材定着などを支援する福利厚生ソリューションを提供しています。
福利厚生ソリューションを提供し、従業員と企業双方のニーズに応えるサービスを
本ポジションでは、日本市場における新規顧客開拓を担い、人事・財務・経営層などの意思決定者と直接コミュニケーションを取りながら、新たな法人顧客の獲得を目指します。
この求人がおすすめの理由
- 新規顧客の開拓から契約締結まで、自分の営業力でビジネスを動かせる
- 経営層や人事責任者など、企業の意思決定者に直接提案できる
- 「売る」だけでなく、顧客の課題を引き出して最適なソリューションを提案できる
- ウェルビーイングや人材定着など、企業にとって重要性の高いテーマを扱える
- 新規開拓・提案・交渉・クロージングまで、法人営業の総合力を高められる
- 明確な目標のもとで成果を追求し、営業としての市場価値を高められる
- グローバルな環境で、社内の複数チームと連携しながら営業経験を広げられる
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